服装店冬季活动宣传语_服装店冬天气氛布置

1.女装店装修的多重特性

2.温暖的冬天的活动方案

3.幼儿园大班健康冬天怎样穿衣服教案

4.时装店装修设计需要注意什么？谢谢了！

5.我该``如何经营服装店?``请大家help``me

女装店装修的多重特性

每一个人都是这个世界上的消费者，而女人是消费者中的战士，她们舍得为自己花钱，舍得为身边的人花钱，舍得去女装店从头到脚的用奢侈品装饰自己，所以女装店是这个世界上永远不会过时的行业，而众多的商场女装装修效果图也在告诉人们，女装装修不仅要好看那么简单，还要具有时尚，优雅，品味等等多重特性。

商品种类和范围

在装修的时候一定要注意商品的种类和范围，季节更替所带动的也是女装行业的兴衰更替，而店内的装修也是要注意季节性的。

季节性装修

除了在外观上有所不同之外，空间上也要注意，毕竟夏天的短袖上衣和冬天的长袖棉袄体积是天差地别的，如果在空间设计上没有弹性的话，肯定是会造成收纳困扰的。

形象和构成因素

店面的形象在店面的装修设计上一定要注意形象，所以在店内装修的时候，有橱窗要利用起来，有也要利用起来，这样才能够让女装的多姿多彩的形象展现出来，这些都是女装店面的构成因素。

色彩和质感

在服装店的装修中，色彩和质感的体现也是极为重要的，消费者的素质越来越高，一个店面有没有吸引力不再是凭借着霓虹灯的五彩斑斓，消费者更加看重店铺的内涵，室内的色彩尽量要选择具有陪衬效果的颜色，最好能够突出商品的颜色，加上商品的质感越发能够凸显现店铺的与众不同。

店铺结构和通道布局

每个店面的结构，面积都不同，所以在装修的时候可能会面对很多复杂的户型结构，在布置整体格局的时候，可以分为空间布局和通道布局两个方面，空间布局一般会划分为柜台，橱窗，货架这三个主要的部分，而通道布局主要是为了让消费者的流动更加合理，通道布局是可以带动店内的活跃气氛的，所以不要小看通道的重要性。

温暖的冬天的活动方案

天 大雪 纷飞，打雪仗，堆雪人，这些奇妙的景色，有趣的户外活动，会引起幼儿极大的好奇和兴趣，以下是我精心收集整理的冬天的活动方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

冬天的活动方案1

活动目标：

在看看、 说说 、玩玩、做做中了解雪的基本特征，体验玩雪的乐趣。

活动准备：

1、"雪景"录像、 故事 《雪花》ppt

2、教师场景布置、剪刀若干、白色纸条若干

活动过程：

一、情境导入

1、你看到了什么?(真的有好多好多雪花)

小结：冬天到了，许多许多雪花都从天空飘落下来。我们跟雪花们打个招呼。

2、你看到了什么样的雪花?(颜色、大小、形状)

小结：雪花白白的，一朵一朵、一片一片，真漂亮。

二、欣赏故事

师边讲边提问：

1、有什么 方法 能知道这些白花花是糖还是盐?(追问：可以请谁来帮忙?)

2、这些白花花、不甜也不咸、吃在嘴里冰冰凉的到底是些什么东西?(雪花)

3、小动物们在玩什么?我们还能和雪玩什么游戏?

小结：冬天到了，天上会下起白白的、凉凉的雪，地上、树上、屋顶上都变白了，大家可以在雪地里堆雪人、打雪仗、还可以滑雪，真快乐。

三、游戏：下雪啦

1、呀，什么飘下来了?雪花要和我们做游戏了，看谁能抓到这些调皮的 小雪 花。

2、雪停了，你们还想和小雪花做游戏吗?那怎么办?好的，我们一起来做雪花。这里有一些白色的纸条，你可以用剪刀来剪小雪花，要注意安全;也可以请小手帮忙来撕小雪花。看看谁做的雪花最多、动作最快，桌子上最干净。

指导重点：感受大、小的区别;帮助幼儿掌握许多张一起剪或者一起撕地方法。

3、再次在音乐中玩雪

四、游戏：做雪球

1、雪下得好大啊，我们把雪花捡起来做成雪球，打雪仗去吧。看看谁做的雪球、最牢。

2、幼儿整理地面纸屑，做雪球。

3、雪球做好了吗?我们到操场上打雪仗去咯。

冬天的活动方案2

一、设计意图:

无声之间又一个冬天来了,把秋天的最后一丝余温包裹在了冬寒冷的怀抱。但是孩子们却没有忽略这些细小的变化,我说话怎么在冒烟阿?”“我的手好冷啊!”“我穿了好多衣服,都动不了了!”不知不觉中,孩子们对冬天是什麽样的产生了好奇,而关于冬天的话题引来了更多孩子参与其中。于是,我们就本次活动,试图让幼儿在说说看看玩玩中,感受冬天的季节特征,了解动物、人类不同的过冬方式。对冬天有一个更真切的认识。

一、活动目标

1、感受冬天的季节特征,了解动物、人类不同的过冬方式。

2、知道冬天的时候应该多运动,身体才能更健康

3、幼儿能积极的回答问题,增强幼儿的口头表达能力。

二、活动准备

1、冬天的情景若干

2、幼儿已了解一些冬天的特征(活动前教师让幼儿向爸爸妈妈了解)

三、活动过程

(一)问题导入:说说冬天是什么?

1、师:现在进入什么季节了?(冬天)冬天是什么哪?冬天有些什么变化哪?

2、教师鼓励幼儿进行回答,并及时的表扬回答积极的幼儿。

3、教师出示:让幼儿观察,让后再请幼儿进行回答冬天的特征。

4、教师小结:重点关注冬天动物迁徙、人们衣着等方面的变化(冬天人们换上了厚厚的冬衣,戴上棉帽……)

(二)游戏:找冬天

1、师:冬天还是怎样的哪?我们一起来找一找。

2、在众多里找出冬天情景的,并说说为什么?

3、以 散文 《冬天来》进行小结。

(三)阅读《冬天是什么》

1、请幼儿打开自制图书《冬天是什么》,边看图书边欣赏教师朗诵散文

2、师:冬天是什么?

重点:引导幼儿边看图书边根据图书内容进行回答。

3、师:冬天还是什么哪?我们到处去找一找看一看吧。(可进行延伸活动——续编散文《冬天是什么》)

四、 活动 总结 :

教师总结幼儿今天的表现,表扬和鼓励幼儿在活动中表现积极的幼儿。让幼儿在进行游戏的同时,感受到科学活动的快乐。同时,教师要照顾到那些在活动中比较安静的幼儿,使其也能在活动结束的时候获得快乐,以培养他们对科学活动的兴趣。

冬天的活动方案3

活动目标：

1、尝试用曲直、长短、粗细不同的线条表现冬天里的树，探索树枝由粗变细的表现方法。

2、通过对比观察，了解树干和树枝的不同特征。

3、感受大树在深冬的变化，并愿意用画笔表现。

活动准备：

1、幼儿已了解在深冬季节落叶树的叶子会落光;幼儿已欣赏过四季中树的。

2、冬天里的树的多幅。

3、小号水粉笔，水粉颜料(黑色、咖啡色、灰色、褐色)，抹布，洗笔筒，画纸。

活动过程：

1、引导幼儿迁移已有 经验 。

(1)教师：冬天到了，大树妈妈发生了什么变化呢?

(2)教师：树叶都掉光了，剩下了什么呢?

2、引导幼儿欣赏树的，整体感受树干和树枝的不同造型。

(1)教师：光秃秃的大树给你什么感觉呢?让你想到了什么?

(2)教师：你喜欢哪棵树?它是什么样子的?它像什么?

3、教师引导幼儿对比观察树干和树枝的不同特征。

(1)教师：现在我们来找一找，树干在哪里?树枝在哪里?树干是什么样子的?树枝呢?

(2)教师：这棵树上的树枝有什么不一样呢? (引导幼儿用手臂的动作表现树枝的不同)

(3)教师：靠着树干的树枝和最上面的树枝一样吗?有什么变化?

(4)教师：用什么方法可以画出由粗变细的树枝呢?

要点提示：

①在探索树枝由粗变细的表现方法时，教师可以引导幼儿用笔的侧面进行作画，或用笔的力度由重到轻，类似于“提”的感觉。

②画大树时一定要引导幼儿从下往上，按生长的方向进行绘画。

4、幼儿绘画。

教师：你想画一棵什么样的树呢?像什么?树干是什么样子的?树枝呢?

5、欣赏幼儿作品。

教师：找一找，你最喜欢哪一棵树?为什么?

活动延伸：

①带领幼儿到户外对落叶树或者常青树进行写生活动，感受大树的丰富造型。

②带领幼儿到公园里观察大树的树皮和树结等并尝试表现这些特征。

区角活动：

①美术区：提供黑色纸，让幼儿撕出大树的树干和树枝并进行拼贴，造出树的剪影效果。

②科学区：提供各种不同的树的，幼儿根据不同标准进行分类。 (如落叶树、常青树)

冬天的活动方案4

1.激发幼儿冬天不怕寒冷，坚持锻炼的态度。

2.认识冬季不同的保暖衣物，知道冬季衣物具有保暖防寒的作用。

3.理解“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。

重难点分析：重点：认识冬季不同的保暖衣物。

难点：理解“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。

活动准备：

1.活动前布置“小熊服装店”

2.棉衣、厚毛衣、呢外套、羽绒服、棉鞋、手套、围巾、帽子及夏天的裙子、短裤、T恤等。

3.娃娃(小男孩、小女孩各一张)

活动过程：

一.导入

指导语：开了一家服装店，里面的服装可多啦!有夏天的衣服，也有冬天的衣服，你想去看看吗?不过啊，老师还得请你仔细逛，看一看，哪些衣服是冬天的，哪些是夏天的。好了，我们出发吧

二.展开

1.参观小熊服装店，引导幼儿感知冬夏季服装的不同

⑴指导语：服装店里的服装还真不少呢，快来看看，都有哪些衣服啊?(让幼儿大胆、自由说，老师给予指导)

指导语：摸一摸这件毛衣，什么感觉的;再摸摸这一件短上衣，又是什么感觉的啊，这两件衣服厚薄一样吗?哪件厚哪件薄呢?哦，这是件冬天穿的棉衣啊，那你快穿上看看，是什么感觉的，暖和吗?再穿上这件薄风衣，你觉得暖和吗?(通过感知、对比后引导幼儿说出“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。)

指导语：服装店里除了衣服，还有什么啊?这些帽子围巾和鞋子是一个季节穿戴的吗?

指导语：小熊店里的衣服可真不少，让我们坐下来休息一下吧。

⑵教师小结：夏天的衣服很薄，基本都是布做的，穿上后很凉快很透气;冬天的衣服很厚，有毛线的、棉的还有羽绒的，穿上很暖和。

2.出示娃娃，请幼儿帮娃娃选衣服

指导语：快看，丁丁和依依也来逛商店了，可是，他们不知道选什么衣服好，谁愿意帮他们选一选?(引导幼儿根据冬天的气候特征为丁丁和依依选衣服)

教师小结：冬天应该给娃娃选择暖和的、厚的衣服，比如帽子、围巾、手套、厚毛衣和羽绒服等，这样才能抵御寒冷，娃娃打扮的暖和又漂亮了。

3.游戏：《服装分类》

指导语：小熊服装店的衣服很多，可是刚才我们在参观的时候都把衣服弄乱了，下次可不能这样了，应该把衣服放回原处。这样吧，我们一起帮小熊把服装分类放好。我们把夏天的衣服放到红色的货架上，冬天的衣服放到**的货架上，请小朋友们上来帮小熊整理一下。(提醒幼儿注意按季节分类，不要拥挤)

4.渗透简单的冬季保健常识

指导语：冬天可冷了，所以好多小朋友都不愿意到户外活动，只想呆在暖和的房间里，可是这样很容易生病哦。我们要做不怕寒冷的小宝贝，坚持户外锻炼，坚持每天来幼儿园，一起做健康宝宝，好不好?

三.结束

指导语：那我们就从实际行动开始!来，孩子们，穿上外套我们要出去户外活动了。

冬天的活动方案5

活动目标：

在看看、说说、玩玩、做做中了解雪的基本特征，体验玩雪的乐趣。

活动准备：

1、雪景录像、故事《雪花》

2、教师场景布置、剪刀若干、白色纸条若干

活动过程：

一、出事，情境导入

师：小朋友你们看到了什么?(下雪了)

师：冬天到了，许多许多雪花都从天空飘落下来。

师：你看到了什么样的雪花?颜色、大小、形状(幼儿讨论说一说)

师小结：雪花白白的，一朵一朵、一片一片，真漂亮。师：小动物们在玩什么?我们还能和雪玩什么游戏?(幼儿发言，用自己的话说一说。)

小结：冬天到了，天上会下起白白的、凉凉的雪，地上、树上、屋顶上都变白了，大家可以在雪地里堆雪人、打雪仗、还可以滑雪，真快乐。

二、老师示范、制作雪花

师：什么飘下来了?

雪花要和我们做游戏了，看谁能抓到这些小雪花。雪停了，你们还想和小雪花做游戏吗?那怎么办?

你知道老师的雪花是怎么做的吗?

我们一起来做雪花。这里有一些白色的纸，可以请小手帮忙来撕小雪花。看看谁做的雪花最多、动作最快，桌子上最干净。要求要撕的小。(幼儿动手操作)

三、共同游戏、体验快乐。

1、幼儿把撕好的雪花拿出来，我们一起下雪了。

2、幼儿整理地面纸屑，做雪球。

3、雪球做好了吗?我们一起打雪仗。

温暖的冬天的活动方案相关 文章 ：

★ 冬日送温暖活动策划方案

★ 冬天暖心活动策划方案

★ 寒冬送温暖活动方案策划5篇

★ 温暖的冬至活动主题策划

★ 冬天活动策划方案

★ 冬至冬天活动方案5篇

★ 冬天冬至主题活动方案

★ 幼儿园冬天主题活动大中小班活动方案5篇

★ 冬至主题活动策划方案5篇

★ 冬至主题活动方案5篇

幼儿园大班健康冬天怎样穿衣服教案

目标：

1、学习用3—4个短句说说冬季应该穿什么服装。

2、学习用“厚厚的”、“毛绒绒的”、“暖和的”等词形容冬季的服装。

3、知道人们的穿戴要适应气候的变化。

准备：

1、布置服装商店：教室内挂一些羽绒衣、厚毛衣、呢外套、毛裤等冬衣和夏季穿的裙子、短裤、单衣、单裤等。

2、着夏装的娃娃一个。

3、《幼儿用书》、油画棒人手一份。

过程：

1、导入：

教师出示着夏装的娃娃引出课题。

师：冬天的天气真冷呀，可是娃娃还穿着夏天的衣服，快要冻出病了，你们能不能帮娃娃买一些冬天穿的衣服呢?

2、展出“服装商店”，为娃娃挑选冬衣。

师：我们班的王老师新开了一家娃娃服装店，请小朋友们一起来看一看。

1）由班主任王老师展出服装店展板，教师引导幼儿观察冬季和夏季服装，比较冬、夏季服装的主要特点。

提问：你们看这些衣服，哪些是冬天穿的，哪些是夏天穿的?冬天的衣服和夏天的衣服有什么不一样？

教师引导幼儿用“厚厚的”、“毛绒绒的”、“暖和的”等词来形容冬季的服装。

2）请幼儿在所有服装中挑选出适合冬季穿的衣服，并分类摆放。

师：哎呀呀，这么多衣服混在一起，娃娃不知道应该买哪一件了。请小朋友们来帮帮忙，把冬天穿的衣服摆在一起，这样娃娃就不会买错了。

3）启发幼儿说说夏天的衣服为什么冬天不能穿。

提问：夏天穿的衣服冬天为什么不能穿呢？如果冬天穿夏天的衣服娃娃会怎么样？

教师帮助幼儿了解人们的穿戴要适应气候的变化。

3、迁移经验，引导幼儿说说自己在冬天的穿戴。

提问：

1）小朋友们，大家一起来看一看，现在我们自己身上穿上了哪些衣服？

2）除了厚厚的棉衣棉裤以外，我们还用哪些东西保护自己的小手、小脸、脖子不被冷风吹呀？

引导幼儿说说冬天保暖用的手套、口罩、围巾、帽子等用品。

4、完成相关练习。

师：现在，老师要考考小朋友，在我们的幼儿用书上，有各种各样的衣服，请小朋友们把冬天穿的衣服用笔圈出来，看谁圈得又对又快！

幼儿完成相关练习，教师巡回指导。

5、展示幼儿的操作结果。

请1——2名幼儿展示自己的操作结果，其它幼儿自己检查自己的操作结果，发现错误及时纠正。

6、教师小结。

师：今天娃娃要谢谢我们小（2）班的小朋友，他现在知道了冬天要穿厚厚的棉衣、棉裤，还要戴上手套、围巾、帽子、口罩，这样才能让自己变暖和，不生病。小朋友们也要多穿点衣服，注意保暖，这样才能身体健康，天天来上幼儿园。

时装店装修设计需要注意什么？谢谢了！

一般来说，时装店铺在装修的时候,要注意结合销服装商品的类型、色彩、质感、风格等来装修。

店面装修设计必须考虑的要点主要包括了三个工程：装修工程、布线工程、消防工程。

装修设计应依照经营商品的范围、类别以及目标顾客的习惯和特点来确定，应以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来。专卖店铺内部环境如果装修设计得很科学，就能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，能够节约劳动时间，提高工作效率，增加经济效益和社会效益。

具体装修注意如下：

第一 创造主题意境。

在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的店铺装饰设计虽然朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱 。

第二 重复主题。

一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三 注意门头。

门头对于店面来讲，就是人的脸，不管你如何不讲究，门头的重要性是众所周知的，它是第一时间吸引店外人注意力，并告诉别人这是什么样的产品销售的公司，什么样的公司形象，门头大概分两部分，一是设计部分，讲究是颜色，与产品的设计理念产，与店面的设计要求的颜色是否匹配，代理产品LOGO的使用是否更吸引人群，公司名称和产品名称的大小关系，字体字号的使用会让一个公司更深度;另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，而写真有的时候过去花哨，现在最流行的是亚克力变化的制作，能增加客户的信任度，但是还要注意现场的效果;灯光是不可缺少的，作了灯箱的内部灯光还要考虑如果颜色过深或是内部的灯光效果不好，可以考虑使用外部射灯。

第四 灵活变动。

消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。商品的陈列，商品的色彩和质感要求店面室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。

此外，商品的质量有时也需要在特定的灯光背景下才能发挥出魅力，比如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。商品的性质决定着店铺设计的风格，例如同是时装店，高档女装店突出清新优雅，而青年便服就比较突出无拘无束的生活，所以店铺室内设计风格与商家的经营特色和谐是否直接影响着商品的销售。

店铺内部环境如果装修设计得很科学，就能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，能够节约劳动时间，提高工作效率，增加经济效益和社会效益。

我该``如何经营服装店?``请大家help``me

我要怎么才能选好开店地址？

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1） 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2） 人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4） 交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5） 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、**院等场所附近，有时会吸引那些休闲的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6） 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

有没有仿冒问题？

奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。

有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？

--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？

--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

--您问的**（商品），请到三楼去买。

--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：

--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？

千万不可以对顾客使用下列语言：

--你怎么挑个没完？

--哎，快点挑。

--不用挑，每种商品都一样。

--你买不买，不买走开。

--干什么呢，快点。

--有完没完？

--不要问，你不合用。

--不是你能买的。

--不买看什么。

--不用试，你穿不合适。

--想好了没有，到底买不买。

--你买的起就快买，买不起就别买。

--不买就不要看，有什么可看的。

--到底要不要，想好了没有？

--要买就快点。

--喊什么，等会儿。

--没看我这正忙着呢，着什么急？

--越忙越添乱，真烦人。

--你要有事就别买。

--真能凑热闹。

--要买快说，不买靠边，下一个。

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

我该怎么样招聘员工？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。

（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。

怎么能经营好我的生意？

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。

3、设立顾客休息处

当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？