富裕十五天天气预报_天气预报富裕天气预报一周

1.春节祝福的话语

2.山居时光，慢行增城——自驾日产新轩逸慢游广州

3.去海南需要注意什么需要带什么

4.祝福家庭幸福的句子

5.观看天气预报与新闻的感想作文

6.销售之路

春节祝福的话语

春节祝福的话语

　春节祝福的话语，有时候期望就是最好的祝福，祝福的创意性也会让对方忍俊不禁，一条条祝福会汇聚成星海，一句祝福就是一段诚挚情谊的缩影，下面分享春节祝福的话语，选一条发出去吧！

春节祝福的话语1

　1、祝你一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，愿你生命中的每一个愿望都能得到实现，新春愉快！

　2、新年新禧新浪潮，短信彩信伴诚信。祝鑫年快乐，钱程似锦。富如东海，瘦比南山！

　3、请接受我新春最真挚的祝愿，祝你平安幸福，合家欢乐，万事顺利！祝福我的朋友要新的一年里有更丰盛的收获！

　4、面对春节，面对身边匆匆而过的人们，想起你，心中有一种感动：爱，便是这种无法言说的缘吧。祝福你新年好！

　5、春联贴在门上，爆竹响在头上，灯笼挂在墙上，年味洋溢心上，手机拿在手上，祝福发在正点上。烟花绽放，猴年吉祥！

　6、岁岁年年成长，有时孤孤单单，或许缠缠绵绵，不管海角天边，朋友总在心间，牵挂永永远远，祝亲爱的朋友，春节快乐！

　7、思念中我千万次地问鸿雁问明月问春风，愿鸿雁将我的眷恋捎给你；愿明月将我的.问候带给你；愿春风将我的关切送给你！

　8、清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你365天猴年快乐新年吉祥好运齐来！

　9、春节你方会猛刮金钱风，狠淋钞票雨，狂下金雹银雹，结钻石冰，长翡翠树，挂珍珠霜，生玛瑙果，小心挨砸！祝春节快乐！

　10、吉风拂梅香溢盏，数枝横放翘新颜；燃竹炊烟紫云腾，暖炉温酒惬意鲜；符新腾图盈院巷，祥光宏瑞照陌阡；祝君新年福满天！

　11、欢庆新春春暖花开，春回燕来，我寄清风入君怀：和平无价，爱心永在，千帆竞发展风。小康在望，龙腾四海，宏伟蓝图写豪迈。

　12、短短信息浓浓情，绵绵祝福丝丝爱，愿你身体健康乐呵呵，爱情美满甜蜜蜜，财源不断钱多多，幸福快乐笑盈盈，元旦快乐喜洋洋！

　13、每逢佳节倍思亲，花好月圆寄亲情；祝亲盼友万事兴，共享天天好心情。洋洋喜气热热闹闹喜迎新年，年年新春欢欢乐乐心想事成！

　14、本年最可爱短信：收到的人会永不被炒，阅读的人会飞黄腾达，储存的人会爱情甜蜜，删除的人会好运连连，转发的人会薪水猛涨！

　15、忘不掉的是浓浓的年味儿，讲不完的是悠悠的年事儿，吃不够的是团圆的年饭儿，捎不完的是猴的年信儿。新年贺新禧，欢乐数第一！

　16、有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆；有幸相知，无幸相守，沧海明月，天长地久。我永远默默地祝福你，祝你幸福。新年快乐。

　17、福字一贴，福气满屋，春联一挂，喜气冲天，门神两侧，永保平安，愿君快乐，猴年如意，吉祥好运，幸福健康，财源丰茂，万事顺利！

　18、猴年的集结号已然吹响，让喜气、财气、运气、福气统统集合到位，让健康、平安、吉祥、如意纷纷集合报到，愿君猴年快乐，万事大吉！

　19、祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，元旦快乐！

　20、聚珠穆朗玛之阳光，拢天涯海角之清风，竭冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给您，恭祝春节快乐、心想事成、万事如意！

　21、春节来临，祝你一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐！

　22、新年天气预报：你将会遇到金钱雨、风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、它们将伴你整一年！

　23、有阳光照耀的地方就有我默默的祝福，当流星划过的刹那我许了个愿，当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷，祝你平安健康，新年快乐！

　24、岁月的脚步匆匆，辞旧迎新，时间的转轴轮回，猴年伊始，光阴似流水，一年又一年，猴年到了，愿你策猴扬鞭，勇创美好生活，猴年大吉！

　25、新年大吉利，猴年你最牛！祝你事业顺利牛气冲天青云直上九万里，股票翻番牛市连连财源滚滚到你家，爱情甜蜜牛郎织女相依相偎到永远！

　26、零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你新年快乐！岁岁平安日，年年如意春！

　27、看到你我会触电；看不到你我要充电；没有你我会断电。爱你是我职业，想你是我事业，抱你是我特长，吻你是我专业！亲爱的，新年快乐！

　28、再换一本日历，页页美丽；再盼一次嫩绿，年年新意；再送一次祝福，初衷如一；再说一句心语，保重身体！还有一个心愿：祝新年吉祥如意！

　29、过年了，过大年了，开心啊，高兴啊！打个电话给你，新年的问候到耳边，发个短信给你，祝福的话语响彻天。祝你过年行大运，幸福又快乐！

　30、亲爱的，我想通过这条短信，来表达新春佳节我对你的祝愿，让它带给你暖暖的爱意、丝丝的甜蜜、甜甜的笑脸、深深的期盼，愿你春节乐翻天！

春节祝福的话语2

　1、花开花落间，金虎已归去；云卷云舒时，踏春来！在浓浓的春风春意中，恭祝我的朋友：新年开心安康，阖家幸福！

　2、忙忙碌碌度过一年，坎坷苦难留给去年；收获多多带回家园，风霜雨露造就丰年；甜甜蜜蜜就在新年，欢欢喜喜过个好年！20xx大家团圆，带着幸福，载着好运，给亲爱的朋友‘拜个早年’！

　3、春夏秋冬不忘您，加减乘除思念您，诗词歌赋祝愿您，琴瑟管弦歌唱您，鲜花掌声献给您，平安富裕属于您，真心真意祝愿您：过年好！

　4、娇兔迎春到，祝新年：事事顺心如你意，绵绵好运家居安。考试不挂科，逃课不被点，懒觉睡到天黑起来早餐，女友陪你一直走到永远！

　5、春联兔毫写，年画贴兔爷，追赶爱情奔兔步伐，事业速超赤兔宝马，兔年我祝你被好运包围，向幸福投降，将财富拿下！

　6、爱情、亲情、友情，情深意重。金兔、银兔、，兔年吉祥。愿天下间亲人、朋友、同学、同事们天天快乐、身体健康、全家幸福！

　7、甜甜的事说不够，红红的联看不够，香香的饭吃不够，暖暖的门串不够，诚诚的福揖不够，浓浓的结爱不够，给大家拜年啦！兔年吉祥！

　8、兔年祝你事业如日中天，爱人亲密无间。薪水成千上万，快乐无际无边。再祝你神马都给力，神马都是福云，兔年吉祥！

　9、怀揣过去一年总结，展望新年美好未来，物质生活一年年强，精神生活不能落后，国富民强生活才美，豁然淡定性情豪爽，稳固人脉如蛛织网，愿你20xx不止步，事业辉煌人儿美。

　10、祝君新年：生意兔（突)飞猛进！事业大展宏兔（图)！爱情扬眉兔（吐)气！身体吞刀兔（吐)火！

　11、不问你一年收入有多高，只问你一年收获有多少；不问你一年荣耀有几回，只问你一年成长有几多；不问你一年跌倒有几次，只问你一年幸福有多久！20xx，已然过去，20xx，扑面而来，祝愿朋友，新年快乐，万事如意！

　12、流过匆匆时间，算算一天一年，迈过11烟云，走到12新年，总结丰收经验，把握未来明天，端正梦想希望，努力成就更远，愿12年的你收获多点，快乐大点，运气好点，事业顺点。

　13、过年了！红红的鞭炮响起红红年！红红好运伴你红八面！红红的事业让红红的钞票添！红红的日子祝你健康到永远！祝新年快乐！

　14、兔年要来到，短信抢先跑。愿你爱情花前月下，缠缠绵绵；朋友手足情深，真真挚挚；亲情话话家常，温温暖暖！

　15、转眼又新春，咱也甭迟到；抢在百花未放时，抓紧将春报。万事总开心，梦里常微笑；更愿财源滚滚来，墙上长钞票。

　16、秦时明月汉时关，祝你新年过得欢；好吃好喝腻脾胃，还是短信最实惠；一声问候与祝福，祝：新的一年兔气扬眉！

　17、兔年了，就祝你势若脱兔，事业蓬勃向上，狡兔有窟，早日买个房，然后被你心爱的人，守株待兔……新年快乐！

　18、金虎送春归，迎春到，已是吉言满天飞，我把祝福道，此信不争早，只把祝福道，待你合家幸福时，我在家中笑。

　19、金兔飞奔，事业飞腾，金兔眨眼，好运连连，金兔摆耳，幸福长长，金兔摇尾，财源广进，兔年祝您吉祥如意，幸福健康！

　20、辞旧迎新，日日皆有靓心情，迎春接福，年年都是好光景。金虎威，欢，岁岁年年；你幸福，我快乐，甜甜蜜蜜。

山居时光，慢行增城——自驾日产新轩逸慢游广州

Hello，各位之家的小伙伴，又跟大家见面啦！ 提到广州你会想起什么？是闻名天下的粤菜美食？还是媲美香港的经济中心？ 但你是否也曾有那么一刻像我一样， 看腻了城市里的霓虹炫彩， 厌烦了马路上的车马喧嚣， 便只想觅一处清净之地，体会一下山林野趣， 过一段慢时光，哪怕几天也好。 寻寻觅觅，却发现就在广州“身边” ——增城，距广州市区不过1个多小时车程，无需远行，就能开启一次慢行之旅。 我是燕楠酱，热爱旅行的妹纸一枚，期待和你在不一样的地方分享不一样的精彩，关注我，然后评论、收藏、转发的流程走一波，爱你们，么么哒！也可以微博@燕楠酱，欢迎和我交流哦。

自驾日产全新轩逸开启一次广州周边慢行之旅！

当然了，你们要的人车合影是不会缺席哒！

更多精彩还在后面，不要走开哦！喜欢的话就点个关注吧，爱你们，么么哒！

远离都市、喧闹和压力，遇见青山绿水的山居时光

露营、房车、烧烤才是度不变的主题，不过还有如影随形的雨季......

每次到达广州，便一定得以美食开场。 吃早茶就是吃时间的滋味，必须有份优哉游哉的闲情。 正如我们爱去的“陶陶居”里便有一副对联写道： “陶潜善饮，易牙善烹，恰相逢作座中君子； 陶侃惜飞，夏禹惜寸，最可惜是杯里光阴。” 想来应是绝大部分广东人喝早茶时的心理写照吧。

陶陶居也好，点都德也罢，也许被很多老广州们所不屑，却是我这个外地人的最爱~

收拾好行李准备出发，日产全新轩逸的后备箱容积相当可观，随便塞进1支26寸再加1支29寸的大号行李箱，然后把随身行李都扔进去之后，还有富裕相当大的空间，大概只占了后备箱容积的一半左右，即使一家人出行，应付长途自驾旅行也绰绰有余了，另外后备箱的开口宽度增加、高度降低，拿取行李时很方便

出发！我的广州慢行之旅！市区内路况驾驶时，新轩逸展示出了自己灵活的一面，车身操控很得心应手，并线时很果断；油门初段很有劲，轻轻一踩就有，红灯起步或是超车的时候，很轻松

导航开始，欣喜的发现新轩逸的7英寸仪表盘液晶屏可以直接显示导航信息，很直观，不用分心去看中控屏幕了

新轩逸用了高的地图，定位很精确，路况显示清晰明了，路口、立交等提示很直观，即使面对广州的复杂路况，也可以轻松应对

出发没多久就碰上堵车了！新轩逸的导航支持路况实时显示，也可以规划路线和躲避拥堵，总的来说操作很方便，跟手机版没什么大的差异，基本没有上手难度；另外得益于CVT变速箱出色的平顺性，新轩逸在堵车路况时，并没有恼人的顿挫感，不论驾驶还是乘坐感受都很出色。

堵车的时候就听听歌吧~手机蓝牙连接车机很便利，连接过程也很快

新轩逸的排挡杆前的储物格内，除了提供一个12V电源，还有一个USB接口，既可以充电，也可以用来连接手机

使用数据线连接手机后，可以直接播放手机内的歌曲，还可以显示专辑封面和歌词，在车机端和手机端都可以控制，很方便！当然了，carplay也是支持的，不过因为新轩逸用了和天籁同样的NISSAN connect 智能互联系统，非常好用，以至于我在后面几天基本没用过carplay

终于逃离了市区内的拥堵路况，蓝天、白云和满眼的绿色，大广高速从广州至增城的这一段风景非常棒，开起来很惬意

路况非常好，得益于新轩逸0.26cd的超低风阻系数（这个风阻系数甚至接近“战神”GT-R了），外加同级唯一的底盘平整化设计，除了比旧款轩逸降低了14%的空气阻力所带来的节油效果，最直观的感受是高速行驶时风噪声控制的非常好，加上整车出色的隔音效果，高速行驶时很安静

明明一公里前还是晴空万里，路过头顶的一片乌云时豆大的雨点便落了下来。新轩逸的盲区功能很好用，警示灯在A柱的位置，很显眼，预警提示灵敏准确，没有漏报，雨雾天或是能见度不高的天气，这个功能非常实用，尤其对于右侧盲区来说，大大减少了并线时可能发生的危险。

新轩逸的座椅特别用了加长设计，对大腿的支撑很好，坐垫和椅背软硬适中，即使长时间乘坐也不会觉得疲惫，再加上舒适的底盘和悬挂调教，让新轩逸的长途驾乘感受变得非常舒心

途径高速服务区休息一下

用了日产全新V-motion 设计语言的新轩逸，相比旧款车身高度降低了53mm，在视觉上，整车“趴”的更低了，也更运动了

“回旋镖”式的全LED大灯组，很有设计感，点亮后的效果非常好看，极具科技感与辨识度，另外还具备自动开启和延时关闭功能，很实用也很显档次

我们的这辆新轩逸用了名为“星耀紫”的车身配色，这个颜色很耐看，见到实车的效果绝对会出乎你的意料，车漆很有质感，可见日产在喷涂工艺上也是下了一番功夫的

经过1个半小时左右的车程后，到达白水寨景区附近，我们今晚的民宿就在这里。景色很宜人，气温也明显比市区内低了几度，在广州，我们也要开启一个舒适的夏天！

“星耀紫”这个颜色会在不同的光线条件下展示出不同的颜色效果，另外新轩逸的尾灯也用了全LED设计，点亮后效果依然很不错

我们住的民宿就在白水寨景区旁边，价格大约500元/晚的样子，整个景区周围有很多家民宿，大家可以根据喜好随意挑选，需要注意的是，一定要做好防蚊工作，山区里的蚊子还是非常毒的，这几天对我来说最大的困扰可能就是蚊子了！

晚安，增城的夏天！

关于增城 增城区是中国广东省广州市市辖区，其历史悠久，源远流长。增城建县于东汉建安六年，因南海郡原辖六县，新设一县，增多一城，故名“增城”；上世纪90年代，撤销“增城县”，设立“增城市”；2014年，经院批准，撤市设区，并入广州市，从此正式成为市辖区之一。 增城区属南亚热带海洋性季风气候，北回归线经过增城北部，气候温和、土地肥沃、雨量充沛、光照充足，适宜于热带、亚热带作物生长，是著名的荔枝之乡、鱼米之乡。 一般来说，增城气温会比广州市区的稍低。受地势影响，增城北部山区气温也会比南部稍低。所以，北部山区也是夏天避暑的好地方。

早晨起来，推开阳台门，这样的景色，像极了巴厘岛

其实增城最出名的便是荔枝节了，时间是每年的6月中旬至7月中旬，始传于明末，沿袭至今，是当地的传统节日，可惜我们去的时候并未赶上，算是留下了不大不小的遗憾。

增城区域内青山绿水，风景秀丽，众山环抱，两江穿越(增江和东江)。 全区森林覆盖率达到了48%，是广州东翼，也是珠江三角洲经济圈中的一片绿洲。

即使不去打卡什么景点，只是漫步在山野乡间，也能让人彻底的放慢下来。

作为第十四代日产轩逸，用了全新的V-motion 2.0设计语言后，新轩逸跟上一代车型相比，在外观上可谓是“脱胎换骨”，感觉很有“小天籁”的气势

中网标志性的V字造型，是整个前脸的视觉核心，简洁而富有线条感，营造出一种“不怒自威”的气质，也让整个前脸的“精气神”更加饱满，相对上一代车型，一下就年轻了许多

大灯组和雾灯组的造型相当有设计感，再次突出了车辆运动化、年轻化的一面

这次新轩逸还用了超越同级的主动进气格栅，电机会自动根据车速、冷却系统温度、空调开闭状态等条件控制叶片开关，从而达到降低风阻和油耗的作用

镀铬材质的V字形中网造型，不仅不突兀，反而是整个前脸画龙点睛的一笔

日产对于线条的使用可谓是炉火纯青，看似复杂的线条，其实并不繁复，所有线条间的过渡都很流畅，不生硬

车身做工很好，缝隙间距很均匀

机盖上每侧隆起的2条棱线，使车辆更加富有力量感

新轩逸的前脸设计还是可以拿高分的，整体拿捏的很好，个性、运动但是又不会特别张扬，可以符合大部分消费者的审美

铝合金轮毂的样式很好看，17寸的轮胎配置也足以达到同级车的标准；另外相比上一代车型下降的53mm高度，从轮胎上缘和轮拱间的间距就可以很明显的看出来，让整车“趴”的更低，运动感也更强

双腰线很流畅的从车头过渡到车尾，C柱上悬浮式车顶和溜背的设计是一大亮点，为整车增添了不少动感

车辆尾部并没有前脸那样凌厉的线条，而是用了简洁大气的设计风格，全新的LED尾灯还增加了一部分熏黑处理

排气管也用了隐藏式设计，避免了破坏车尾的整体造型

虽然发动机还叫HR16，但是新轩逸搭在的是进化后的第三代HR16发动机，相比上一代车型，功率和扭矩均有所提升

而且这次的第三代HR16发动机，也符合国六的排放标准

作为竞品中唯一用镜面熔射缸孔、10.8高压缩比、电控气门技术、废气再循环技术的车型，新轩逸可谓具备了日产的几大核心发动机技术

全新一代的发动机搭配老搭档XTRONIC CVT无级变速箱，为驾驶提供了平顺、可靠的动力输出，在保证了动力足够用的同时，还为超低油耗做好了准备

机盖上配有隔音棉，日产并没有在这样的小细节上面省成本

车门可开启角度很大，即使穿着裙子上下车也很方便

因为就住在景区周围，所以开车去白水寨很近，景区周围的环境非常好，绿树、草地、干净整洁的公路，最重要的是——游客不多！

除了更低，新轩逸相比上一代车型还更宽，通过对车身比例的调整，新轩逸很好的营造出了低趴动感的态势

省去了手刹之后，扶手箱区域节省出了大量的空间，为新轩逸增添了很多储物空间，随身大大小小的物品都能找到合适的安放位置；另外发现个有意思的地方，新轩逸的杯架不仅适合水杯，我的相机竟然也能完美契合，自驾途中抓拍时拿放都很顺手，而且丝毫没有晃动......

白水寨是国家4A级风景区，位于增城区派潭镇，毗邻从化温泉，东接龙门南昆山，西北界从化石门国家森林公园，距广州、东莞、深圳、惠州和香港等城市均在一个半小时车程左右，交通很便捷。 门票价格60元/人，停车10元/辆。

到达白水寨风景区！

到达景区停车场，除了配备前后8探头倒车雷达系统，新轩逸还配备倒车车侧预警以及油门误踩纠正系统，特别是油门误踩纠正系统，倒车过程中，如果误踩了油门或者没有及时踩刹车，车辆会在发出提醒的同时，自动纠正错误操作，避免可能发生的事故，在狭小或者带坡度的车位停车时非常实用！

倒车影像自然也不会缺席，同时倒车指示线会和方向盘随动，在加上新轩逸的多项倒车科技的加持，即使我这样的女司机，停起车来也是手到擒来，再也不会手忙脚乱了

景区湖里放置的“大黄鸭”，另外景区在搞什么风车节，说实话这些人造景观和景区整体自然的调性并不搭

景区内最出名的可能就是有着“南天第一瀑”之称，国内落差最高的瀑布（428.5米）。

前往瀑布从“天南第一梯”出发即可——人工修建的9999级台阶，全长大约7公里，最近的瀑布观赏点位于1499级台阶，可是一看这台阶步数我就打了退堂鼓，还是留给真正的勇士们去挑战吧！景区内提醒游客下午3点后不要挑战最高峰，以免天黑前无法下山。

即使不去挑战近万步台阶，在景区内逛逛也很舒服，当地的老人很多，这里的确是个健身休闲的好地方，毕竟这里可是近百平方公里的范围内都没有工业污染，因此空气清新，负离子含量非常高。

气候很宜人，山水相间，绿植环绕，唯一的问题就是蚊子太多......

如果不挑战登顶，在白水寨景区内逛逛大概2-3个小时就足够了，不知道为什么景区内取消了可以上山的旅游小巴士，对于不爱爬山的游客来说，实在有些遗憾；如果你喜欢挑战登山，那么还是留出一整天的时间比较好。

离开白水寨，导航前往大丰门景区，距离不远

不过这十几公里的路程都是山路，坡陡弯急，还会碰到不少大车，还好新轩逸配备了HSA上坡系统，在这样的山路碰到堵车起步时，让驾驶安心了不少，再也不用担心溜车可能带来的危险了

得益于车身刚性的大幅提升和IDM智能公路稳行系统的加入，在山路行驶时，可以感受到新轩逸的操控得到了明显的提升，灵活、轻巧，指向性很好，快速过弯时悬挂的支撑也不错，侧倾很小，给人很大的信心，还是很富有驾驶乐趣的

到达大丰门水库

坝体上其实是禁止车辆通行的，但还是能看到不少车辆从坝体上驶过，我们还是遵守规定，把车停在大坝的一段，步行游览一下水库吧

大丰门水库便如一块翡翠，镶嵌在白水寨和南昆山景区之间

其实前往大丰门景区，一开始最期待的，便是想体验一下号称“全球漂流之霸”的大封门峡谷漂流——全程6350米，总落差391米，共有930个极速落差，278道大小叠水，6段原始绝壁景观，是目前国内漂程最长、落差最大、叠水最多， 风光最为原始的峡谷漂流，全程大约需要140分钟！想想就超级刺激，可惜去到景区门口，却被告知大雨将至，出于安全考虑，所有漂流项目取！消！了！......v

悻悻的返程，没有体验到大丰门漂流，可以说是本次行程中最大的遗憾了

不过景区诚不欺我，还没开到今晚的落脚点，大雨倒是如期而至，算了，所有旅程中的遗憾，都是下次再来的动力！

我们入住的是广州麦客·好客精品民宿，位置在派潭镇附近，离大丰门景区不远。

民宿的服务很好，房间设施也不错，价格大约600元/晚的样子

大阳台很舒适，虽然被大雨困住出不了门，坐在阳台上看着雨点落下，呼吸着新鲜空气，发呆也好、沉思也好，倒是也符合本次慢行之旅的主题

询问了一下民宿前台的**姐关于吃饭的地方，像我们推荐了一家附近的竹筒饭——丰依竹食，打开某点评软件看了一眼，的确是附近餐厅评分最高的，评价也很不错。

不过需要至少提前2个小时预定，因为所有竹筒都是现烤现卖的，烹饪时间还是蛮长的

竹筒腊肉饭真的非常棒，量也很大，2个人根本吃不完

鲍汁黑皮菇和农家三宝，算是一顿蘑菇盛宴，跟竹子天然的香气结合之后，确实非常好吃

吃完饭去取车时天已经黑了，新轩逸在灯光的营造上还是很到位的，尤其出风口处的圆形氛围灯很显档次

夜间时新轩逸的内饰灯光的确非常漂亮

尾灯在夜间点亮时效果很不错，灯带发光均匀，造型也很有辨识度

民宿拥有一座面积不小的无边泳池，环境非常好，要不是因为下雨，夜游一番也很惬意，打算第二天早上去游个泳，也期待着明天能有个好天气

伴着雨声......起床......这雨便整整下了一夜，好处自然也是有的，虽然日日都是雨天，但是气温也下降了不少，25、6度的天气，让我们在增城的这个夏天，变得凉快了不少

泳衣都换好了，但是眼看着这雨根本没有停下来的意思，游泳这事恐怕只能作罢了

酒店的无边泳池没有体验到，只好泡个澡安慰一下自己了

收拾一番，准备去增城的18**产业园逛逛

看了眼天气预报，基本上每天都是大雨两场、小雨不断

8英寸中控大屏的显示效果不错，大部分操作都用了触摸的方式，但是新轩逸还是在显示屏周围布置了常用功能的物理按键，使用起来很顺手；日产的这套智能互联系统，UI设计很简洁，各种功能一目了然，方便操作，同时系统的反应速度也很快，很好上手

桌面可以自己设置，有点像安卓手机的桌面小部件，根据自己的使用习惯随便添加就好了

导航支持语音识别，而且识别率还蛮高的，反应速度也很快，省去了打字输入目的地的麻烦，我们这些天的导航一直是用语音设置的，基本没出过错

有了4G网络加持，在线听个歌自然是小菜一碟，酷我音乐的内容丰富程度还是不用担心的，各种榜单、专辑封面、歌词同步显示等功能应有尽有

不想听歌？还有和喜马拉雅合作的在线平台，各种内容很丰富，漫漫旅途也不用担心会无聊

自动空调的配置既上档次又实用，在广东闷热多变的天气里，时刻保持车内恒温，还避免了手动调节风量和温度的烦恼，必须大大的给一个赞！

内饰做工细节，可以看到新轩逸的做工非常棒，走线很整齐，大面积覆盖的皮质也很柔软

想要更省油，还可以开启ECO经济模式，车辆会更加注重燃油经济性的表现，不过即使不开ECO，说实话，新轩逸已经很省油了

到达18**创意产业园，周围墙壁上的涂鸦，都是经典**的剧照或镜头

位于广州增江东岸的18**文创园，通过对增城原糖纸厂以及周边旧厂房、旧仓库、散落民居以及旧村庄进行创意性开发改造，形成了一个带有记忆性元素的全新文化创意区域。项目主要吸引**、音乐、广告、设计等文创产业，旨在打造以**产业为核心的特色小镇，是广东省首个旅游文化创意产业园。

乌云密布，雨落不歇，还好大雨转成了小雨，倒是不影响游览

打卡、拍照，整个园区虽然不大，

如果时间允许，下雨天在激光巨幕看场**倒也是很好的安排

除了**和文创主题，小镇内的美食也不少，可以选择的种类很多

选择了一顿日料打打底，晚上的烧烤才是重头戏~

三文鱼还是很新鲜的

下面的芝士焗扇贝很好吃

吃完饭去附近的超市购今晚烧烤所需要的食材

蓝莓很便宜，而且很好吃，买了一盒基本都被我一个人吃掉了~

满满一购物车，今天的晚饭就都在这里啦！

驱车前往位于增城区增派公路旁莲塘村的莲塘春色景区，我们入住的莲塘印象生态旅游度区，就在景区里面，占地面积很大，提供包括房车、船坞、水上木屋、集装箱酒店等在内的多种特色住宿。

一路上小雨又转成了大雨，道路积水，等到达房车营地的时候，车身已经有些脏了

房车大概有6-7辆的样子，景区内只有房车营地的区域允许明火烧烤，要不是为了烧烤，其实位于景区湖上的船坞也挺有特色的，打开门就可以在湖面上垂钓

房车的内部空间还是蛮宽敞的，价格大约700元/晚

床铺比我想象中的要舒适很多

其实还有一张高低床，要是带着孩子来玩的话，应该是最佳选择，房车露营肯定是孩子们的最爱

厨房区域，有电磁炉和小型抽油烟机，可惜没有锅，不然有食材煲个汤应该很爽

可升降的餐台\工作区

收拾食材中，老吴这家伙一点忙都不肯帮！

在我温柔的督促（强烈的指责）下，这人终于做了第一个工作——跑去生火了

这么多串都是我一个人穿的，正所谓烧烤一时爽，穿签.......关键是老吴这家伙不帮忙，真是越想越生气！

庆祝穿签工作完成！

大雨天中的房车烧烤正式开始！

大火烤串才是王道！可以发现老吴这家伙把烤串的工作继续交给了我，这人表示他只负责吃！我%@.....

伴随着这场不眠不休的大雨，烧烤、啤酒，酒足饭饱后，听着雨声噼里啪啦打在车顶的声音，渐渐入睡，可惜少了晴空时的点点星光，在增城的最后一个夜晚，就这样过去了。

燕楠酱的广州增城慢行之旅迎来了尾声，这次来到增城，才发现原来不用走多远，广州周边就有这样适合短期度休闲的地方，不过记得挑个天气好的季节，来这里寻一间林中大屋，静静的过个几天只属于自己的、慢悠悠的时光。 路程不远、花费不多，热爱登山健步，便去挑战下白水寨的9999级石阶；喜欢刺激，便一定要去试试大丰门的峡谷漂流；想感受下林中隐居，周围南昆山、二龙山等有多家山居民宿可供挑选；钟爱露营垂钓，莲塘春色景区又是不二之选；好一口荔枝果香，更是要赶着荔枝节，来试试价格1000元/颗的南岭挂绿是不是真的“凝脂而不溢浆”......

感谢日产全新轩逸的一路陪伴，将我们舒适安全的送达各个目的地，不论是居家通勤还是自驾旅行，日产全新轩逸在这个级别都是非常具有竞争力的一款车型

最终的油耗统计：经过部分市区拥堵路段、省道山路和高速公路行驶后，日产新轩逸的平均油耗大概在5.0-5.3L/100KM左右，正是通过超低风阻、主动进气格栅、第三代HR16发动机等一系列技术，才让新轩逸达到了超越同级的优秀油耗表现

你们要的大量“人车合影”来了！

这次全新轩逸的外观设计还是没得说的，不论哪个角度都挺好看

这次新轩逸将上一代的手刹换成了“脚刹”，其实习惯了之后，我觉得挺方便的，对于女司机来说，传统手刹因为没力气经常感觉自己拉不紧，总是提心吊胆的，脚刹就很简单了，一脚踩到底！另外取消手刹，让出了扶手箱部分的空间，增加的这些储物空间对我来说明显更实用

主驾座椅用了8向电动条件，不论什么样的身材都可以很方便的找到适合自己的坐姿

车身侧面，只有车窗下缘拥有的镀铬饰条，很好的勾勒了车身的线条，同时配合C柱的悬浮式车顶设计，进一步强化了车顶“悬浮”的视觉效果

除了最低配，这次日产新轩逸的其他车型都配备了电动天窗

天窗的可开合面积很大，足够满足通风光的需要

三幅式多功能方向盘，还用了平底设计，握持手感也很饱满，更加凸显了运动感，多功能按键的布局合理，常用功能都可以手不离方向盘进行操作

这次轩逸用的全新内饰设计，可以说让人眼前一亮，也是我个人最喜欢的部分

双色拼装的内饰配色和造型设计更年轻也更有活力，中控部分的并排圆形出风口，很像奔驰车型的感觉

沙发般的座椅一直是日产车型的卖点之一，这次新轩逸将座椅的舒适性再一次升级，用了3D Multi-layer 人体工学座椅，具备三层缓冲材质，对身体各部分的支撑很棒，包裹性也不错，主驾的腰靠非常舒适，同时还可以调节，总的来说，就两个字——舒服！

官方将中控台的设计称作“展翼贯穿环抱一体式设计”，各功能区域划分清晰、布局也很合理，用了大量皮质和软质材料覆盖，在同级别车型中绝对属于优秀梯队

扶手箱很宽大，高度也很合适，即使主副驾同时把胳膊搭上去，也不会觉得拥挤

座椅用了法式菱形双缝线工艺，做工很精致，提升了整个内饰的质感

不论哪个姿势，都可以很舒服的“陷进”新轩逸的座椅里,得益于车身宽度的增加，新轩逸的左右车座间距达到了同级最佳的740mm，宽敞的横向空间，为乘坐感受带来了不小的提升，在驾驶过程中，主副驾之间的相互干扰也更小，这样的感觉更像是在一辆B级车里

这次全新轩逸的轴距达到了2712mm，后排腿部空间非常宽敞

跷二郎腿什么的自然不在话下，后排头部空间也很充裕，后排乘客不会觉得压抑

其实上一代轩逸的后排空间就已经非常充裕了，这次新一代轩逸在继续加长轴距之后，更是为整个后排的乘坐空间，带来了超越同级的表现

后排的横向空间依然很出色，中央地板处的凸起很小，即使后排同时乘坐3名乘客，也没有什么问题

厚实的中央扶手、合理的椅背角度、柔软的座椅让后排有沙发级的乘坐体验；而后排出风口、杯架等一系列配置，更为后排乘客提供了周到的照顾

悬浮式车顶的设计，不仅为外观带来了活力，也让后窗的面积更大，后排乘客的视野也更好

外观漂亮、内饰优秀、驾驶轻松、乘坐舒适、空间实用、燃油经济、高科技配置齐备，最重要的是价格还不贵，“居家旅行两相宜”是我对日产新轩逸的一点个人评价，这款历经了十几代不断进化的车型，正用全新的姿态，依然牢牢把控着自己“家轿标杆”的地位。

全文结束！图多字多，喜欢就点个关注，不喜欢也请轻点喷哟，不论是赞是喷，都谢谢大家的耐心观看！ 我是燕楠酱，这是旅行的结束，也是下次旅行的开始，让我们在下一个目的地不见不散！记得关注我哟，更多精彩期待和你分享！

去海南需要注意什么需要带什么

在来之前看好天气预报，如果天阴刮风的话温度还是比较低，最好能准备一些保暖衣服（我父母来海口后没带衣服，我给他们买了好几件暖和的衣服）。不过如果出太阳的话温度会马上上升的（最近温度下降了，夜晚大概有24度）。我就在海口，希望下面的信息对您有所帮助。 海南旅游注意事项 1、如果出太阳的话，会很毒辣的，要注意防晒海南旅游需穿旅游鞋，不可穿皮鞋。需带防晒用品，其中墨镜、阳伞、防晒霜是必须的。 2、靠海吃海鲜，海鲜当然是首选食品，但切不可过量食用，为防不测，需带消化药及消炎药。小摊上的东西，如果没有当地朋友带领，最好不要吃。 3、海南水果品种丰富，有椰子、芒果、槟榔、菠萝及菠萝蜜等，街摊有售，但不可过量食用，但可带一些回家，机上办托运。 4、海南特产椰雕、贝雕、珊瑚盆景、珍珠、水晶，购买时一定要仔细鉴别真伪，价格也要讨还清楚，100元以上或高档的东西做好不要买，否则，就是周瑜打黄盖了。机上严禁携带珊瑚。 5、自由活动尽量避免单独行动。同行人员的手机，房间号必须记住。自己下榻的酒店的名称位置也要牢记。 6照相机。摄像机电池、胶卷、带子、充电器要准备充分。不要吝啬自己的胶卷，否则，回到家你就后悔了。在海边沙滩上游玩，注意不要让细纱或海水进入照相、‘摄像设备。 7、关于消费，海口的消费水平比三亚的相对低一些。

祝福家庭幸福的句子

1、家，是我舒适的安乐窝；家，是我精神的营养站；家，是我温馨的港湾。老人，给勤劳的我一份无限的牵挂；妻子，给忙碌的我一个舒适的拥抱；孩子，给愉悦的我一个稚气的亲吻，有家的感觉真好。515国际家庭日，愿家家和谐、团圆、幸福！?

2、家是“一泓清泉”，滋润你我心房；家是“一盏明灯”，指引你我方向；家是“一叶扁舟”，载你我乘风破浪。515国际家庭日，祝愿你家和万事兴！?

3、虽然只做一个爸爸，仍是一件天大的事，而且又不能不做。所以现在我得好好学习如何做父亲。?

4、红花红烛，彩灯彩车彩妆舞。新房新人新气象，喜气喜庆喜洋洋。交杯酒一喝，同心结一扣，愿你们携手同心，相伴到永久，幸福更长久。新婚快乐!?

5、5.15国际家庭日到了，送些心给你，把孝心给父母，把爱心给爱人，把关心给孩子，让开心驻心间，拿顺心给工作，把舒心给生活，愿你合家欢乐，幸福美满。?

6、我们可以没有别墅，但我们应该有家；我们可以没有财富，但我们应该有幸福；我们可以没有**，但我们应该有温馨；我们可以没有浪漫，但我们应该有关爱。?

7、5.15国际家庭日到，没结婚的要赶快“成家”，结了婚的注意“爱家”，请你天天记得“挂家”，别忘定时要“回家”，祝福为了你全家，全家幸福哟！?

8、家，是沙漠中的的绿洲，黯然的心灵感到希望；是黑暗中的灯火，无助时看到美丽的方向；是海洋中的小岛，疲惫的身心找到歇脚的地方；是父母的叮咛和唠叨，无助时温暖的声音响起。515国际家庭日，愿你拥有幸福和美的家庭。515国际家庭日祝福语。?

9、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟;又如葡萄树开花放香，作幸福美满的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着对未来的期盼!?

10、慈母手中线，子女幸福长。严父烟袋锅，儿女事业广。有多少关心呵护无言流淌，就有多少感恩孝心传承唱。爱我们的家，515家庭日，祝福每一个家快乐常驻，吉祥开花。?

11、爷爷奶奶，精神抖擞；爸爸妈妈，年轻健康；哥哥姐姐，青春活力；弟弟妹妹，快乐成长。我们都有温暖的家，我们都爱我们的家！五月十五日世界家庭日,祝愿大家都有幸福之家。?

12、爸爸，我看见你是随时的。我想看见你，你就会出现。你随着水的波纹一起，浮在可见的空间。?

13、给你最温暖的烛光，幸福久长；给你最坚固的热炕，美丽健康；给你最宁静的避风港，好运起航。515国际家庭日，给你温馨美丽的家，愿你家和美，心舒畅，身健康。?

14、国际家庭日到来，送你一个家庭，里面住着开心快乐、吉祥如意、幸福美满、健康长寿、平安富贵，愿你收到后家庭幸福，合家团圆。?

15、冰爽啤酒碰个杯，消暑开怀就属它；荷塘夜色散个步，静心凉爽就靠它；悠悠凉风露个脸，清润舒爽全凭它。愿你清清凉凉一整夏！?

16、送你一块点心：第一层，体贴！第二层，关怀！第三层，浪漫！第四层，温馨！中间夹层，甜蜜！祝你天天都有一份好心情！?

17、携手登上幸福的航船，漫漫旅途不再孤单。让爱指引幸福的方向，漂泊的心倍感温暖。让浪漫挂起快乐的风帆，人生的风景留恋往返。愿你们幸福快乐到永远!?

18、有情才有爱，有爱才有家，一撇一捺组成人，有人便有家，有家才会有牵挂。国际家庭日到，祝你家庭幸福美满，富贵吉祥，合家欢乐。?

19、家是爱的港湾，让我们停船靠岸；家是爱的源泉，给我们缕缕温暖；家是爱的乐园，令我们幸福永远。国际家庭日，祝你有“家”快乐！?

20、多一点爱心，家庭温馨，阖家欢欣；多一点付出，家庭和睦，阖家幸福；多一点给予，家庭如意，阖家欢喜。515国际家庭日，阖家快乐福随你，爱情甜蜜事顺利！?

21、春天初聚首，爱情大业算开头;夏天并肩走，花前月下话温柔;秋天手牵手，海誓山盟语长久;冬天宴亲友，相约吉日进婚楼。

22、甜蜜蜜，祝你甜蜜蜜：爱情甜蜜，相偎相依;心情甜蜜，快乐随行;生活甜蜜，相互扶持;家庭甜蜜，不离不弃;岁月甜蜜，白首同心。祝你们永远幸福甜蜜!?

23、家，是杜甫笔底天下寒士俱欢颜的茅屋，是慈母手中永远缝不完的游子衣，是躲避世风霜的温馨港湾，是释解情怀的自由王国，是一生行走的永恒驿站，无论在哪，家是永远的牵挂。515国际家庭日，愿你拥有幸福温馨的家。?

24、家是一个港湾，带给你温暖情长；家是一泓清泉，滋润你幸福的心房；家是一盏明灯，指引你前途宽广；家是一叶扁舟，载你事业乘风破浪。515国际家庭日，愿你家庭和美，事业辉煌，幸福健康！?

25、灿烂的心情，不需绚丽的颜色修饰；幸福的生活，不需华丽的语言装点；快乐的阳光映照你心田，祝福萦绕从不会走远，祝你笑容最甜！?

26、我是鱼，你就是水；我是云，你就是天；我是船，你就是港湾。冷了回到家就暖和，困了回到家就轻松，受伤了回到家就有安慰。是你给了我一个家，是你给了我希望，是你让我感受到家的温暖，有你的地方便是家。515国际家庭日，给亲爱的她发条短信，感谢他让你有了一个家。?

27、一砖一瓦垒出一栋房子，几男几女凑成一家子，欢声笑语充满整个屋子，温馨快乐占满整个心里。515国际家庭日，祝你家庭美满幸福一辈子。?

28、打开的是吉祥，看到的是，愿所有期望和祝福涌向您，祈望您心情舒畅万事顺意，愿这美好心愿化作真挚的祝福送给您！?

29、家是最温暖的地方，家是最安心的场所,家庭温暖的人漂亮,脸上洋溢幸福的笑容，家庭幸福的人长寿,大人孩子甜美的健康。五一五世界家庭日,祝你有个幸福美满的家！?

30、心是用来相拥的，情是用来相惜的，快乐是用来自我讨好的，希望你的心情总是被快乐环绕的。朋友，祝你幸福。?

31、今夜是你俩洞房花烛!温馨缠绵爱满屋!早生贵子早享福!祝愿您俩同心永驻!天天相亲相爱永幸福!!

32、找到真爱，告别孤独;找到依靠，告别无助;找到幸福，告别追逐;找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生幸福甜蜜!?

33、汇集的，是人间的真情；感悟的，是生活的美好；融入的，是细腻的情感；体味的，是亲情的温暖；沉醉的，是温馨的情调；享有的，是家庭的幸福。515国际家庭日，让家庭的幸福包裹你，让家庭的快乐缠绕你，让家庭的亲情温暖你！?

34、小雨是滋润的，阳光是明媚的，蝴蝶是飞舞的，鱼儿是灵动的，鸟儿是欢快的，短信是免费的/，友情是无价的，祝福是一辈子的！?

35、三生有幸组家庭是天分，血脉相连感情深是缘分，心灵相通长相守是福分，和睦相处多理解是情分，真情滋润爱永恒是养分，5.15国际家庭日，祝你幸福美满，合家欢乐秒秒分分！?

36、花好月圆今夜好，洞房花烛度良宵;小弟一条短信到，送来祝福共三条：一祝：鱼水之欢乐陶陶，赛似神仙任逍遥;二祝：早生贵子享福早，光宗耀祖把喜报;三祝：夫妻恩爱似蜜糕，相伴终生直到老。?

37、舒心的地方是家里，幸福的成员是家人，最美的事情是回家，最好的民族是家族，5月15日国际家庭日，愿你家庭美满，合家欢乐。?

38、因为有缘，所以结缘;因为有份，所有不分;因为有爱，所有依赖;因为有情，所以温馨;因为快乐，所以幸福。愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃!?

39、手机一开，但愿你笑口常开；手机一响，祝福你黄金万两；信息一到，好人一生有好报；看完我的消息，所有祝福即可生效！

家庭幸福宣言

1、你在我心里，使一切都变成甜的。

2、你每个小小的心愿，我都想要去兑现。

3、我还没有成熟到，可以原谅你给的背叛。

4、昨天我的生活苍白暗淡，于是祈祷上天你出现，今天你来到我身边，从此一切改变。爱你，遗忘了逝去的从前，想你，好梦无限。

5、明天还在继续我们无能为力。

6、鱼儿离不开水，蜜蜂恋着花，朋友相牵挂，美好的心愿陪伴着你，衷心的祝福送给你：快乐永远伴随你。

7、一见钟情爱上你，二话不说抱住你，三天两头来找你，四下无人亲亲你，五天之内娶到你，六十年内不分离！

8、与爱人共同沐浴。这会很有情趣，促进爱意，而且省水。

9、最浪漫的事：牵着你柔嫩的手，依偎着走过风霜；靠在我宽厚的肩膀，细数爱里的沧桑；躲进我坚实的胸膛，不再为爱的无措彷徨；爱我，不让你受伤！

10、爱说爱笑，我浑身骄傲，不哭不闹，我无视所有嘲笑。

11、如有一天你想哭，打电话给我，不能保证逗你笑，但我能陪着你一起哭。

12、别人经常问我为什么分手我笑着回答性别不合适。

13、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党！

14、分手两年后我还是想着你多久没有见过你现在你住在哪里。

15、你要再不短信“骚扰”我，我就在经济上封锁你，政治上孤立你，精神上折磨你，肉体上摧残你，生活中遗弃你--可我想了又想，还是舍不得你！

16、不敢太幸福只怕会失去你。

17、和你在一起的日子，虽然跌跌撞撞，却也是一段幸福时光。

18、一粒沙里有一个世界，一朵花里有一个天堂，当你的目光落在手机上，我的祝福就被你收藏，无论你是闲还是忙，我的关爱永在你身旁。

19、回忆像座牢笼造就最无坚不摧的孤独盛宴。

20、我怀着感恩的心托短信带去思念，真诚让你我心相连，就这样，我们在今生遭遇了美好的遇见，情海无边。爱你，愿牵你的手一直向前。

21、看到你，我怕触电；看不到你，我需要充电；如果没有你，我想我会断电。爱你是我的职业，想你是我的事业，抱你是我的特长，吻你是我的专业！

22、你说你不想长大可是时间不允许你这么放肆

23、爱情这东西，时间很关键，认识得太早或太晚，都不行。

24、我把自己保护的狠好，像一只刺猬竖起了身上所有的刺。

25、如果烧一年的香可以和你相遇；烧三年的香可以和你相知；烧十年的香可以和你相爱。我愿意烧一辈子的香。

26、不去期望，失去了不会伤心，得到了便是惊喜。

27、你是鸡蛋，我就是手擀面，永远泡着你；你是西瓜，我就是瓜皮，永远包着你；你是蚂蚁，我就是炕席，永远烙着你；你是前锋，我就是敌队后卫，永远贴着你；你是爱我，我就是爱你，让我们相依相爱，永远在一起。

28、我怕时间太快，不够将你看仔细。

29、没有你的世界是那么的黑暗没有你的世界是那么的寂寞。

30、爱情就像海滩上的贝壳--不要拣最大的，也不要拣最漂亮的，要拣就拣自己最喜欢的，拣到了就永远不再去海滩。

31、天气预报：今天上午有时有想你，下午转大到暴想，预计心情将降低5度，受低气压影响，预计该天气将持续到见到你为止。

32、神说，每个人都是一个半圆，这一生都在寻觅另一个半圆。我找到了，那就是你。你将永远是我手心里的宝，直到一生一世。

33、每当想你的时候，嘴角就不自觉的上扬，也许这就是喜欢吧！

34、恋爱就像烧鱼，先放入葱姜小料，恋爱便有了插曲，再用热油炸锅，恋爱便有了，然后放入鲤鱼，恋爱正式入戏，之后慢火烹制，巧施妙计，恋爱便基本成型，最后，勾芡出盘，两人如糖似蜜、如胶似漆，共赴美满婚姻。别忘了发给朋友，让他们也来从中受益。

35、有时候，我们爱上的不是他，而是回忆。

36、虽然知道遥远的相思很苦很苦，我还是选择了相思；虽然知道梦里的相逢很短很短，我还是选择了做梦；虽然知道等你的心很痛很痛，我还是选择了永远等待…

37、我还是呢个碰到爱的人便不计后果的掏心掏费的凯子少年。

38、你说谎说得那么坦然、我微笑接受你的“我爱你”

39、我想我已经习惯一个人生活，我想我可以装不曾不爱过。

40、如果可以早一点，怎么舍得轻易把你疏远。

41、累了，别逞强，歇会；烦了，别闷着，找乐；困了，别硬撑，早睡；乐了，别独吞，分享；想我了，别不说，联系。人生短暂，善待自己！

42、单曲循环，《不说出的温柔》“

43、因为有星，夜才不会黑暗；因为有天，海才一片蔚蓝；因为有梦，生命充满期盼；因为有你，我的世界一片灿烂！

44、岁月模糊相识的脸，未来让我们越来越觉得孤独。直到有一天你寻找失落的记忆，才发现记忆中的人是那么的熟悉。

45、我无法把我的心看穿，只有一个神秘的声音恍惚听见，是遇见你的脸时，心悸动的一瞬间，感到的喜悦和。手抚胸口聆听，心说我爱你。

46、我可以给你童话里的爱情，你却给不了我童话里的结局。

47、人生是一本只能读一遍的书，初恋是一种让人想千遍的爱。

48、拥有一份平凡的工作，珍藏一个心动的故事；喜欢一个懂你的知己，常寄一分衷心的祝福；忘记一些世俗的烦恼，留下一串浪漫的回忆；愿你一生平安幸福！

49、情之最可珍贵者，莫过真诚；爱之最可称扬者，莫过无私。

50、我的巨大变化，是想让你的目光停留在我身上一秒都好。

51、我见过很多像你的人可是都没有当初爱你时的感觉。

52、有些话很可笑，给承诺又办不到，有些梦很微妙，醒来后却被洗掉，有些爱常迟到，来不及给拥抱，总来不及让你知道，我一直暗暗的爱恋着你！

53、那漫长的等待原来并不如想象中的那么容易。

54、花繁柳密处拨得开，方见手段；风狂雨骤时立得定，才是脚跟。

55、爱是恩慈。爱是恒久忍耐。爱是永无止息。

56、心里面最重要的位子，只为你而留下。（）

57、当你读这短讯，你已欠我一个拥抱；删除这短讯，欠我一个吻；要是回复，你欠我全部；要是不回复，你就是我的了。

58、我愿让我受尽所有苦只望你能过的轻松些

59、由于近来太阳离子太强，太阳下打手机会出现无信号现象，请你在打手机时另一只手高举过头遮住太阳光！记住，越高越好！

60、若你没有遇到可以带你回家的人，我便带你走。

有关家庭幸福的句子

1、家是一个缓解身心疲惫的温情港湾，家里上演着色彩斑斓的故事，我们在家里体验着生活的滋味，感受着亲人的爱，家里充斥着和谐、温馨、甜蜜的感觉，愿你快乐开心！

2、家庭是我们生活的栖息地，给我们带来了充足的生活设备；家庭是我们的场所，给我们带来了欢乐；家庭是我们休息的地方，给我们带来了温馨，然而在自己的家庭中，总少了欢乐，少不了温暖。在这些欢笑声中，我们得到了幸福。

3、家，是心里永远也不熄灭的灯；家，是梦里那座燃着炊烟的木屋；家，是你永远的港湾。

4、家庭不一定要富裕，幸福就好。孩子不一定出众，快乐成长就好。妻子不一定漂亮，温柔体贴就好。父母不一定有钱，能安度晚年就好，祝福所有的家庭幸福美满！

5、家是酝酿爱与幸福的酒坊，是盛满温馨和感动等待品味的酒杯。是在疲惫时回到家后爱人真情的拥抱，是彼此相守默默注视的目光。

6、家是你远在他乡梦中永远的思念，家是你疲惫时休息的港湾，家是亲人之间爱的源泉，家是你事业成功的起点，家是我们永远的爱恋，愿幸福在你的身边！

7、一个幸福的家庭，一定是因为有了一个懂得何时糊涂的聪明女人。她就是决定一个家庭是否能幸福和睦的关键所在。

8、家是一只船，在漂流中有了亲爱；家是港湾，是人生漂流休息的温暖港湾；家是岸，是我们人生航行的起点和终点。

9、家就是你和你相爱的人坐在沙发上聊，收藏他的点滴哭或笑；家是和他一起慢慢变老的地方。家是温馨的家是温柔的家是快乐的，家也是丰富多彩的；家是纯洁的情感的地带；家是我身心依赖的一个港湾；家已经深深地驻扎在我心里，挥之不去。

10、幸福家庭家，是忙幸福家庭碌中的驿站，家人，是我们的避风港。每个人都有一个幸福的家庭，一个温馨的家庭。

11、家是一本用爱编写的书，它可以让人阅读一生，温暖一生，感动一生。一个和睦快乐的家，总是充满祥和快乐的气氛，祝你拥有一个祥和安定的的家。

12、每个人都有一个幸福美满的家庭，我也不例外。家庭带给我们温暖，如阳光，温暖着我们。

13、家，是每个人值得依靠的地方，家是每个孩子成长的摇篮，是每个孩子栖息的港湾。

14、我有一个幸福的家庭，虽然很平凡，但是我们都很幸福。

15、家庭和，万事兴，家庭闹，祸事招。家有忍，生豁达，家有怒，伤感情。家有爱，多和美，家有恨，多离散。，祝我的朋友拥有一个温馨和美的好家庭！

16、家的感觉是温暖的，是幸福的，因为有了体贴的家人，更重要的是，充满了爱，在爱的呵护下，我一步一步长大。这就是我幸福我的家，既简单又充满希望，我会努力为这个家为我的一家人去奋斗，去努力的。

17、早晨，家是窝在被窝里的温暖；中午，家是饭后父母的唠叨，黄昏，家是你我匆忙赶回的地方，走进温馨的港湾，走进我们的家，感受家的温暖，体味亲情的幸福！

18、幸福就是我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福；我冷了，看别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，你就比我幸福。

19、亲情是雨，带走烦燥，留下轻凉；亲情是风，吹走忧愁，留下愉快；亲情是太阳，带走黑暗，留下光明。亲情是最伟大的，不管你快乐，沮丧，痛苦，彷徨，它永远轻轻地走在你的路上，悄悄地伴着你的一生。

20、想家，想家，无论我在海角天涯；想家，想家，忍不住泪如雨下。无论我们走得有多远，也走不出你的心啊！无论外面有多复杂，想起你就不再害怕！想家，想家，家是我们永远的根啊！

21、一家人过日子，有所迁就，有所包容，才会有太平。甘心输的人，不是口才不好。

22、夫妻感情的融洽和深化是维持家庭的关键，情感一旦破裂，这个家庭不散，也是名存实亡。地球上便多了一个残废家庭，后患无穷。

23、家，是一个温馨的字眼，是一个可以为我们消除疲劳、让身心休息的地方。

24、一个美满的家庭，有如沙漠中的甘泉，涌出宁谧和安慰，使人洗心涤虑，怡情悦性。

25、我在这样的家庭里幸福地生活，快乐地成长，时时刻刻都能感受到爸爸妈妈的爱，我长大了一定要报答爸爸妈妈的爱，让他们度过一个幸福的晚年！

26、家庭的温馨每个人都想拥有的，因为每个人都拥有美好的家庭、幸福的家庭、快乐的家庭！

27、人，是漂泊的船，家是温暖的岸；家，是我伤心的避风港；是我倾吐心里话的包容所；家，是我于家人共同建起的爱巢。我的家一栋普普通通的高楼房，虽然简单朴素，但我却认为这是天底下最温暖，最幸福，充满着爱的味道的家。家带给我幸福，快乐和欢笑。

28、家，只是一个字，却是在经历了纷纷扰扰的世间情，世间事，世间人纠缠喧嚣之后，一个最温暖的去处。

29、亲情犹如一江剪不断的春水，流动的是游子心中永远的思念；亲情犹如一丘数不尽的细沙，沉淀的是长年堆积的牵挂；亲情犹如夜空中那颗北斗，指引的是那迷路的羔羊回家的方向。

30、家，永远在我的记忆里，在我的意识里，在醒来梦去的眸子里，清晰如昨。

31、我们一家三口都有一个美好的理想，那就是有一个完美的家庭，有一股幸福的味道。

32、爸爸是一棵树，妈妈是一棵树。我是一棵小树苗，在大树的呵护下，渐渐长高，长壮。三棵树连成一排能抵挡暴风雨的袭击。

33、每个人都有一个家庭，你或有一个和睦的家庭，或有一个温馨的家庭等等。我，就有一个幸福的家庭。

形容家庭幸福的句子

1.耐心地观察并发现他们的兴趣所在。

2.向他们说，你很高兴是他们的家长。

3.国际家庭日，祝福送达：祝家庭和睦乐无涯！

4.木耳含有一种植物胶质，有较强的吸附力，可将残留在人体消化系统内的灰尘、杂质吸附，再排出体外。从事粉尘环境中工作的人，特别应多食。

5.家庭和平，家庭和睦，这是用什么东西都难以换到的。

6.家是爱的港湾，让我们停船靠岸；家是爱的源泉，给我们缕缕温暖；家是爱的乐园，令我们幸福永远。国际家庭日到了，祝你有家快乐！

7.可以跟他们说说你心中的烦恼，这样他们就会明白：遇到麻烦的并非只有他们。

8.就像我们当父母的一样，孩子当然也不是完美的，故不妨接纳他们本来的样子吧！

9.国际家庭日，祝君家美满，福气美连连，爱妻又爱子，不要忘了还有爹和妈，记着时常把他看，共建和谐小家园。

10.无论天涯有多动人心魄, 海角有多撩人心扉，我心中最美丽的那片海始终是：有温馨港湾相伴的那片海，它叫做家！515国际家庭日，愿你家庭和美！

11.别将孩子跟他们的兄弟姐妹刻意地作横向比较。

12.即使再远，有家就有港湾。即使再晚，有家就有挂牵。即使再冷，有家就有温暖。即使再苦，有家就有祈盼。515国际家庭日，愿你幸福美满，合家欢乐！

13.快乐时喜欢和家人一起分享, 受伤时就想投入家人温暖的怀抱, 生气时就会想到家人永远包容多么伟大, 旅行时喜欢为你把美好记忆带回家。五一五世界家庭日,祝愿你能和家人永远恩爱甜蜜。

14.我们都有一个家，时时会有小摩擦，爱和宽容来化解，风趣幽默做润滑，家庭成员坦诚待，和睦家庭夸。

15.男人是家庭的顶梁柱，男人有阳刚之气，体魄雄健，粗犷豪放，凡家中有大事、难事、急事，男人则充分发挥男子汉的勇气和胆略，为维护家庭的利益冲锋在前，尽显英雄本色，男人是女人的靠山。

16.家，一个简单的代名词，却承载了太多的坚强与信仰；家，也许是简陋的草屋，但却可以风雨不动安如山；家，一份永恒不变的情感，世界家庭日，关爱家人，关注你的家！

17.倾听他们怎么说，而且须用心地倾听。

18.家是崭新的起点，家是宁静的港湾，家是温暖的襁褓，家是舒适的摇篮。今天是国际家庭日，祝你家庭永远幸福、和睦、美满。

19.5.15国际家庭日到，没结婚的要赶快成家，结了婚的注意爱家，请你天天记得挂家，别忘定时要回家，祝福为了你全家，全家幸福哟！

20.走再远的路，想起家的牵挂，还是无比安心；做再难的事，想起家人，还是咬咬牙坚持。5.15，世界家庭日，我们不是一个人在战斗，因为我们是有家的人！

21.让他们知道，你随时随地乐于做他们的帮手和后盾。

22.家庭意味着责任，家庭尽管是独立的社会单位，但这个独立是相对的，他与外界有着千丝万缕的联系，上有父母，下有子女，外有亲戚朋友，对父母要有赡养的义务，对子女要有养育的责任，对亲戚朋友要有互助的精神。

23.世上只有家最好，没家的孩子像根草，风吹雨打无处躲。世上只有家最好，有家的孩子像块宝，父母亲人把他疼。515国际家庭日，祝福天下所有家庭：相亲相爱，和和美美，欢乐融融！

24.倾听他们怎么说，而且须用心地倾听。

25.小时候，家是妈妈，有妈妈的拥抱就幸福；长大后，家是思念，想起家的感觉就温暖；现在，5.15国际家庭日，家是祝愿，愿你天天享受家的温馨，时时相伴家的美满，刻刻拥有家的幸福！

26.孩子是爱情的结晶，父母的宝贝，家庭的宠儿，有了孩子才是真正意义上的家庭。孩子让爱情更加健康和稳固，孩子让家庭充满快乐和甜蜜，孩子让爱情和家庭充满了温馨和希望。

27.学会宽容，家庭就会和睦幸福。在亲人之间，夫妻之间要懂得理解宽容，遇事心平气和的商量，彼此适当的妥协，包容缺点，懂得欣赏。珍惜这前世500次的回眸才换来的缘分，呵护你我而彼此牵挂。让对方感受到家庭的温暖，亲人的厚爱。在淡茶中品味爱情的清香，在包容中回味婚姻的幸福。多一点彼此的宽容，生活就多一点空间。家庭就会温馨美满，生活就会暇逸淡定，心情就会阳光灿烂

28.和睦的家庭，不需要荣华富贵，不需要男耕女织，不需要郎才女貌，只要两心相对，共患难，同进取，那就是幸福，那就是和睦，世界家庭日，愿你有一个美满，和睦，理想的家庭。

29.家是浪漫的港湾，家是甜蜜的热吻，家是温暖的拥抱，家是爱情的彼岸，5.15国际家庭日祝你，拥有和睦的家，健康的身体，甜蜜的爱情，幸福快乐永远。

30.亲情就是父亲扬起的手掌，颤动的双唇和恨铁不成钢的怒容；亲情就是母亲灼灼的泪水，柔情的呼唤，和温暖舒适的怀抱；亲情就是子女肯定的目光，尊敬的语言，和一份小小的礼物。亲情的船要靠在爱的港湾，亲情的楼要建在爱的基石；亲情的泉要流在爱的大地，亲情的星要亮在爱的苍穹，亲情的花要开在爱的园圃。

31.家庭和睦，家人安康，便是你一生幸福的向往，祝你国际家庭日快乐！

观看天气预报与新闻的感想作文

俗话说的好：“家有天气老妈——家有天灾！”这是我自创的家庭名言。我家一年四季的天气可都是由伟大的母亲大人掌控的！美称——天气老妈。而我，就是老妈忠实的天气播报员，我尽职尽则、不畏艰辛。可有时，难免会受到“天气老妈“的奖赏——“闪电”+“雷鸣”！“好了，好了快进去正题吧！”一道闪电划过——

X年N月A日，天气预报：早上，天色不好，很可能是老天爷（我老妈）心情不好，请过路行人注意安全，务必带上雨伞，以防变成流浪街头的落汤鸡！

大清早，我还在拜见周公呢，嘴角流下不名的透明液体。突然，滚来一声雷鸣：“思怡啊，快给我起床，要迟到了！”老妈的闪电先发制人，我不幸“触电”，极不情愿地起床。瞧，老妈那脸，一脸乌云密布，我见势不妙，抓了个馒头就开溜。

“咦，这天空怎么下起了雨？”正当我疑惑不解时，老妈“魁梧”的身姿顿时屹立在我眼前。老妈紧皱双眉，双手叉腰。这暴雨+雷电的，我只好乖乖回家“躲雨”去了。

总结：哎，早知道带上雨伞了，满脸都是“口水”不说，还被劈了N次，今天绝对要吸取教训啊！

销售之路

一：自我介绍和经历

我是福建省福州市这边一个县的人，初中还没毕业，那时候2007年底，就出去打工了，那时候才18岁，怀着美好的希望来到了南京，从店铺中最底层做起，一年时间，每天上班11小时，第二年升到领班，做了一年多，凭借自己的努力就开始做经理了。那时候年轻，才20出头，市场景气，钱也好赚，店铺的生意非常的不错，自己赚的钱大概在月3万左右，真的是春风得意，感觉社会不过如此，生意很好做。现在反过来想想，那时候是跟着市场走，是市场在带领着我们，想想果然是年少无知啊，花销无度，到头来，也不知道钱在哪里。

转眼间时间到了2015年，整个行业市场很差，在不断的下滑，属于半夕阳产业了，自己赚的钱也在下滑，也只是够养家糊口了，这时候大老板开口，肯放我走了，那经过自己的分析，这个行业已经不适合我了，本身很早以前就想另谋出路了，二话不说，一个礼拜时间，收拾收拾，就带着老婆小孩开车回老家县城来了。

结束了自己在南京的八年打工史，也给自己做个总结：大事上不马虎，小事上会偷懒，沟通上没问题，任务上能完成，顾客问题上能处理，员工能处好朋友。那么这份工作我又收获到了什么了？①社会的阅历，什么人也都见过了，叫牛鬼蛇神。②脾气，慢慢的被社会打磨的，脾气变得非常的耐心了。跟人沟通上也比较好了。除了这两点，感觉其他的收获真的不是很多，有句话说：不进则退嘛，确实，这个行业后期我感觉，我就是每天麻木的上班，等待着行业的淘汰，一点想进步的想法也没有，所以有个契机就赶紧的撤退，趁着年轻，赶紧另谋出路，找个更好的。

回来起初想法比较简单，觉得县城比较熟悉，有点人脉，回来也好创业，回来就一直找项目，找来找去，通通的排除掉了，县城的很多生意都不好做，竞争又大，好做的都被有关系的人拿走了。

那在家半个月，一直游荡，经人劝说，说销售是最能锻炼能力，也是最能快速赚到钱的，马上坚定了自己做销售的心，前期其实有25期的学长一直叫我学，可我那时候一直觉得这是不正规的，网上能学什么，应该是属于销售传销的感觉，就是卖知识。但回来后，天天跟学长泡在一起，看着学长的改变，跟以前比，天差地别，确实是非常不一样的，慢慢的被蓝小雨销售吸引了。2015年12月5日，毅然的加入了蓝小雨培训，6日写了第一篇总结。同月的15号找到了，第一份工作，医疗器械的销售。那时候是小白，全方位的小白，什么都不懂，刚开始真的非常的不习惯，跟以前的生活真的是非常大的反差，感觉人生都是黑暗的，因为最早以前，我上班都是坐办公室里面，一个老板椅，一台电脑，一杯茶，脚翘在桌子上，看看电视，**啊，跟人聊聊天啊。困了，睡个觉，一天就过去了。每天都在麻木的做着一件事情，根本没有任何的进步。现在的我是一个公务包，里面放着笔记本，一把笔，公司的产品材料，到处的奔波，拜访客户。前期的拜访真的是非常累，但是话说，我的优点还有一个，就是适应能力比较强，既然选择做销售了，就认认真真去做，这时候已经开始预热课程了，那时候老大说的一句话，不想读，不想做了，看痛点，把痛点抄在墙上，懒惰的时候立马看。我写的是：不想给孩子一个更好的教育环境么，不想让家人生活更好么，想让人看得起么，想想这些痛点，赶紧去做。那么写总结到现在，断了2天的总结，还是在预热的时候，那时候每天还只要求一天1到2小时，确实也会想着去玩，去睡觉，不读书。但慢慢的，学习越深入，固化做的就变成了一种习惯，习惯时间一到就做到电脑面前读书，写总结，哪怕是出去应酬，朋友聚会，等等，时间一到也会立马想，该读书了，赶紧找个理由回家吧，慢慢的就形成了一种条件反射，写总结了，也确实比较差，因为初中都没毕业，确实文笔上差很多，很多时候是词不达意。但是课程中有句话，稳定压倒一切，稳定的学习，我相信最终会学出来的。渐渐的随着课程的深入，我现在遇到问题自己都会写写画画，找原因，找解决方案，都是能落地的，不会在向以前一样都是以自己的经验来看待事情，做事等于有了套路。早期在外面店铺的时候，有点自私我，感觉做也是这样，不做也是这样，能偷懒，且偷懒吧。现在不会了，现在是以创业的心态打工，会主动的想多跑点客户，也会敬天爱人了。因为课程说的，以创业的心态去打工，那时候也很努力，刚开始学的人情四招，渐渐的都拿去用，确实效果很不错，对我这种小白来说，不亚于一部宝典般的存在。这是第一次打工的经历，2个月半，毅然的辞职的。其中的理由，已经跟辅导员，学长都聊过了。

第一份销售工作辞职后，哎，那个悲催啊，两个月，没赚到一分钱，还要自己倒贴车子的折损，罚单，但其实付出了，肯定是有收获的，这份收获可能不是钱，但我收获了行业经验，销售技巧，也算是值得了，也让对销售有了进一步的认识。那既然辞职了，咋办，找工作呗，但什么是最适合自己的了，学了三大不是白学的，不懂就提问呗，那时候遇到不懂的问题就是提问，提出自身的优劣势，最后分析了下自己目前的现状，因为家庭的原因，决定在县城这块先做，因为前期卖医疗器械，对医院比较熟悉，做体检的话也比较容易上手，也能更好的锻炼自己，经人介绍在自己县城的体检中心做销售，那么第一个月时间成单10万，创造了公司的记录，因为新来的一般前三个月没要求做业绩，正常的只能做1万多这样吧，那么我可是蓝家军啊，这三大的课程不是白学的，要做就要做好，那么这十万业绩其中绝大部分都是村医转诊。我们是底薪+抽成5个点，虽然钱不是赚的很多，但目前我感觉很有那种充实感，荣耀感，现在分享下这份工作的经历吧。

先跟大家分享个干货吧：怕你们听前面的话，都听睡着了，见谅哈，水平有限，相信很多人来到一个新行业，都有种茫然的感觉吧，就是好陌生，好不习惯啊，我才进去也是一样，前面一个礼拜都在看材料，但我可不是傻傻的做在哪里看材料，哈哈，学过三大的人，可是要用的喔，看公司的人事构造，发现，销售嘛，平常都出去跑业务了，也没人带我，所以也不可能跟着高手学习了，那么咋办了，可不能指望别人带了，这时候就发现公司的内勤，是一个小姑娘，属于百事通，因为来的比较早，所以很多事都知道，哈哈，这不就是我要发力的对象么，搞定了内勤，那想知道些什么，还不是手到擒来么。那大家说，怎么搞定内勤了？哈哈，通过观察嘛，发现小姑娘平常喜欢吃零食，爱喝咖啡，奶茶等。那么过年的时候美国的朋友回来就给我带了很多的零食，这时候不就正好用上了，第一次送了两包泡泡糖，巴结的意味有点强哈。开玩笑的说了句，新来的，很多不懂，多多指教哈，正好朋友送的，我借花献佛孝敬老员工哈，嘿嘿。从这次开始我就不懂的就问她，从公司的人事构造，分配，内部销售的关系，业务方面的知识，需要注意的事项，基本不懂的就问她，后期又送了几次小礼物，比如巧克力啊，奶茶啊，早餐啊，基本和她成为了很铁的同事了。那么同学们，听了这个干货应该知道进入新行业应该这么做了吧，找突破口做人情，只有搞定了内部，才能更好的对外不是。其实包括后期，为了更好的成长，我也对销售的同事做了人情，做了增值，也从他们身上学到了很多行业的知识，哈哈，我只会做人情，因为预热的时候老大就说，人情四招包速成的，确实，收获良多啊。好，接下来要分析第二个板块。

二：如何用三大确定发力方向。

首先进入一个行业嘛，老大说的，自身，竞品，消费者，先过一遍，把优势劣势，等等先分析出来。

先说自身，公司的优势是：①可以用医保卡刷，代表国家的认可，②专业体检机构。③服务超一流，④机器全部进口，⑤医生都是大医院高薪聘请。

自己的优势是：①自己有车，可以跑很多别人不能跑的，因为很多都是在乡下。②朋友以前就是在体检中心的，可以借力。③本地人，④有点专业知识打底。

公司的劣势是：私立的，给人感觉是贵，没有医院的权威，给人以不信任感，体检出有问题，不能看病。

自己的劣势是：新的行业，业务不熟，没客户积累。

竞品的优势是：公立的，有知名度，价格优惠。

竞品的劣势是：服务不好，地方小，环境差，检查时间久。

消费者的想法： 除了有体检意识的人（具备一定的经济能力），还有公司体检，公务员国家拨款，医保用户。客户基本都是抱有，不体检都没病，体检了都是病。除非到了有病痛了，才会去体检，或者去看。（这方面要重点锻炼话术，挖掘客户痛点，给他们灌输体检的意识）

总结：公司的优势还是比较足的，县城这块只要让人接受县城跟市里一样的体检质量，价格还更便宜，市里的定价是按大三甲来订的。

整体的行业分享完了，我的想法很简单，就是提问，不懂就提问，遇到难题就提问。那么现在就要对自己的发力来进行提问了。

首先我的业绩是有三个方面组成的，①散客，②村医，③团单。因为团单属于项目销售，需要去用时间去磨，对小白开始有难度，开单不容易，而且很多好的单位都被同事全部分走了，自己如果想要做团单，需要时间筛选，找出优质的客户，然后才有机会开单，那这样可不是我想的，我想要刚开始就出业绩，这样总监也会重视我，后期公司的也会多给于些，所以如果想要快速的出业绩，进过我自己提问分析后，用目标细分法来细分觉得，还是要由村医转诊这块入手，①门槛低，②可以练练手，通过交流发现自己问题，③可以快速的出业绩。

用目标细分找到了发力方向，那么又要继续用三大了，先用提问思维，换位思考，提出一些主要问题，分析的结果如下：

①村医转诊能得到什么？首先公司的政策是，村医转诊能得到15%的抽成。这就是利益驱动了，

②村医什么时候会转诊？首先我们是体检机构，检查身体的，那么肯定是病人自身有问题，有需求的时候，医生来推荐病人来体检，再者就是有体检意思的人。

③村医转诊中人情占的比例多大？因为我们有竞品，让村医信任我们，才能信任我们体检机构，所以一定要先有人情，先挤进去客户的心智阶梯，人情做透四招里面写的，客户已有固定供应商？专注做人情呗，有了人情后面才能慢慢拍死竞品。

那么综合判断，村医能介绍病人的组成就是：人情做透+利益驱动+能实际解决问题，人情做透才能让村医选择我们，因为还是有一家竞品，如何能让村医选择我们是关键。

接下来继续分析竞品，竞品是一家私人医院，也是有医保的，主旨是看病，体检是附带。那么从竞品入手做分析：竞品对于转诊这块有那些优势？

①竞品的抽成是20%，这个利益驱动比我们大，

②竞品因为是医院，有医保，可以收住院，用新农合报销，既可以体检又可以看病，而病人只需要付不多的钱。

③竞品前期的业务跑的比较好，跟村医关系比较好。

④金额比我们大，抽的钱多。

那么竞品的劣势有那些？

①体检专业度没我们那么高。

②村医转诊后，后续就不会到村医哪里看病。

③环境各方面比较差

④如果检验有什么不行，村医要有一定的责任。

综合来做分析：竞品的优势，全是我们的劣势，那么就要从竞品的劣势入手，找差异化。我们是专业的，你来检查是要为客户负责任的，如果检查的地方又好，价格又不贵，又能解决实际问题，那么客户是不是就感觉你这个村医很靠谱，很有医德，那么村医得到的不仅仅是金钱，还有声望，这是用金钱买不到的。再从讲故事入手做分析，做文化包装。讲故事呗，①首先竞品出现过一次转诊，结果查不准，一个本来没有癌症的病人，被查出有，结果客户不相信去市里重新检查，结果是没有的，这是重大的事故，客户就来医院闹，对竞品的声望，对村医的声望是大大的打击，这也是我们的一个突破点。②从专业度上来说，因为我们是专业的，从县这块来说，还是比较有竞争力的，所以就有很多的，别的医院检查不出来，结果被我们医院检查出来的案例，还有许多因为体检被提前检测出的问题，从而救了其一命的案例，这也是我们的卖点。③从金钱上来说，虽然转诊到竞品那边金额得到更多，但一旦转诊，基本没有后续到村医处看病了，那我们可以拿我们只体检，不看病这块说故事。

总结：不跟竞品比转诊价格，只比专业，谈的时候避开自己的劣势，突出自己的优势。锤炼自己的话术，来达到能跟村医很好交流的地步，从自身专业入手。麦凯66+人情4招要用上，人情很关键，人情好了，他才能信任你的公司的专业，才能帮我转介绍。目前要做的就是先挤进客户的购序列，先不用管竞品有多少优势，只关注做人情，一旦人情好了，后面的问题才能解决。

再者说下；本来我们散客是7折，村医介绍来的客户是6.5折，村医介绍客户也可以说是用利他的方式来利己。

那么对于这块我准备了四招，因为以前公司转诊这块做的非常差，有的客情也很不好，所以我为此准备了四次拜访的招数，首先从公司的财务拿到以前转诊的数据单，看那些是跟我们有合作过的，选出优质客户。①初次的拜访，要有个初步的印象，要借力我朋友，以前跑转诊这块的，我朋友为人不错，处村医也处的不错。再者要借力院部的院长，他是医疗系统的名人。第一次只要跟村医说下我们的转诊政策，15个点，不管有没有活动都是，不会像以前那样，有活动降低点数什么的。

②借力3.8妇女活动，公司4.5折优惠的东风，来进行第二次拜访，带了很多彩页下去，给他们重复强调了，活动还是还是一样的15个点，就算公司亏本也是这样，这是在为以前做客情修复，让村医知道我们政策是真的。

③这个是重点了，这个是强烈的利益驱动的了，首先我们里面的最高端检查，基因检查，这是我跟总监申请的，原价38800，可以让村医6折推出去，村医能得3880元，而且这块价格优势非常的明显，跟省大三甲医院体检机构一模一样的套餐，他们原价38800，没打折，因为有知名度啊，那我们最后的套餐送检的机构一样，那价格还优惠这么多，是不是很有诱惑力，这个跟村医推是埋下一个钉子，说不定什么时候就爆发出来了，而且有了这个强烈的利益刺激，村医跟我们的聊天也是不一样了，有了这个引子，后面很多转诊都很好谈了。

④拿我们公司的特色项目下去给村医看，让村医知道我们的实力，因为以前这些项目都是市里面做的，村医对这些项目很感兴趣，这些都是我麦凯出来的。

有了这四次打底，就可以开始收获了，其中周末祝福短信+小礼物，都要用上了，四次拜访，我有两次都是带着小礼物的，①带有公司LOGO的雨伞，因为我们这边经常下雨，送了几把给村医，有了小礼物好说话嘛，②水杯，都是比较实用的东西了，东西不在于贵，在于实用嘛，这些都是我跟公司申请的。事实证明充分利用公司的，是一个好销售必须要具备的，这里面包括了小礼物，总监的借力，院长的借力等等，只要一切能帮助更好完成销售任务的，都要好好的利用起来。

还有就是拜访的过程中，自身的专业的水平很重要，一定要对体检的项目，价格，作用都要非常的了解，再有就是话术很重要，要去引导村医，要让其知道体检的作用，要关注他这块主要是什么病人比较多，在跟他谈公司里面的检查项目，让他感觉到我们的专业，才能信任我们公司的专业。

还有就是成单后的客情维护，转诊客户体检完的价格，要发给村医，要让他知道，让他感觉到我们是用心在做这块业务的，很关心村医的利益的，还有就是后期每个月的结算，要准时，再就是把村医的业绩要准时送下去。还有就是村医介绍的病人，我都是亲自带的，服务100分，村医得到的反馈非常好，那么这次介绍的口碑就有了，村医即收获的利益，又收获的了口碑，多好。当然我还准备了后期的增值服务等，目前先不说了，既然做这块，就要集中力量把这块做到极致，想了很多的套路在后面。

三：人情四招+利益驱动搞定村医。

接下来就是说其中一个村医的典型代表，这个村医帮我介绍了4万的业绩， 这个村医就是我重点筛选出的优质客户群，那么我是如何认识这个村医的了？有次村医来我们这体检，正好我下去看见，院长介绍给我认识的，就跟村医聊啊，用麦凯切入呗，那么知道村医是来做胃镜的，每年都有来做检查，胃是老问题了。这次算是初认识，互相留了电话，当时我就觉得这个是我村医的重要客户了，因为他是女性，年龄50多，做3个村子的妇女保健十几年了，在村子里面有威望，而且她还会打，很多打的都有身体体检的需求，所以综合考虑，这是我要重点跟踪的客户。既然遇到了机会，那肯定不能放过啊，特意叫院部让我先看看报告，得知这个是慢性萎缩性胃炎，这个病是长期的，需要治疗，那么接下来我要如何更好的跟这个村医切入了？因为这个村医平时在乡下，比较远，那么来一次县城也要一个小时车程，不是很方便，哈哈，立马就想到做人情的机会就到了，有天就打电话给她说，郑姐：你好啊，我是体检的小林啊，正好今天要去乡下，准备去拜访下您哈，由于那天聊得比较好，所以对我印象很不错。他自然比较欢迎了，我趁着这个就又说：郑姐，您的报告，我帮您给主任看下也一起给您送下去吧，省的您跑一趟，那么他省的上来拿，自然心里就高兴啊，有了这个报告打底，后面很多谈合作肯定就容易了很多了。如果没有学习三大，我肯定是要让她知道我是特意给她送报告的，那样水平就太差了，学习后，肯定要模糊销售主张，即让她受了这个人情，又不会觉得欠了我什么。

第一次下去拜访：我还特意带了6把公司的伞送给她，因为我们这里经常下雨，这个小礼物比较实用，话术是;郑姐您好，初次拜访，正好下雨天，带了几把伞给您，你诊所有病人啊忘记带伞可以给。有了这个打底就跟她聊，没有特意聊转诊的事情，要先把事情了解完了，才能更好的谈不是。就聊：郑姐啊，你这边村子比较富裕，那么村民的体检一般都是在哪？是否有体检的意思了？那么聊天后得知，以前他们体检都是去市里面，而且一去都是一天，有的甚至前一天都要去市里面，早上还要5点起床，体检还要排队，人又挤，可以是非常的不便，那么这不就是我的机会么，村民们缺少的是体检机构的不信任，怕私立的很贵，有了这些信息，嘿嘿，第一次拜访的目的就达到了。

回来后，短信跟上，因为前面处的都不错了，就没有从周末短信开始，正好那时候天气骤变，气温从17-18来度，降到7-8度，那时候就发了条短信，郑姐，最近天气气温骤降10来度，未来几天气温将会在5-8度，记得添加衣物喔。过了两天看天气预报，提示这几天有下雨，那么立马就想到了郑姐，又发了条短信，郑姐，这两天会有阵雨，出门记得带伞喔。

有了这两条短信打底，就准备第二次拜访了，第二次拜访就准备借公司的东风了，因为正好是三八妇女节，公司在做活动，女性可以享受4.5折的优惠，郑姐既可以让村民享受优惠，又可以有利益，何乐而不为，前提是人情要到位。这次拜访还是没有空手，因为发现那天郑姐诊所水杯裂掉扔垃圾桶了，立马去买了个精致的保温杯，嘿嘿，时刻找客户的需求，老大教的。下去就说，郑姐，哪天发现郑姐水杯破了，正好朋友有个在卖保温杯，正好带个下来给您，也算是帮朋友捧捧场了。她心里那个惊讶啊，就说了句，小林啊，你真有心，那天发我短信的事情也要感谢下你，正好看了你的短信，出门带了把伞，一会就下雨了，很少有人像你这么细心的。有了这些打底，现在就要开始正式的做工作了，把三八的套餐给郑姐看了下，讲解了每个套餐针对的年龄段，也说了这次的优惠，平常就算村医介绍，也要6.5折，套餐4.5折，非常的划算。有了人情的打底，现在就开始利益的驱动了，郑姐，公司的政策，不管是不是活动，都是15个点，现在这么优惠，即可以有收益，又可以帮助村民省钱，而且体检也是好事，对家庭也是负责任嘛，那么郑姐立马就答应介绍。高高兴兴回家去就等郑姐的信息了，没想到了喜悦来的那么的快，过了1天，郑姐就打电话给我说，小林，明天12个人上来体检，为了把这次的工作做好，为了充分了做人情，做服务，我做了那些准备工作了？

①借力公司，申请了公司的车子去接。

②申请总监，本来是男性6.5折，申请了6折的折扣，这样客户对于组团兴趣高了很多，有了利益驱动了，还有组团来体检，心里也安心很多。

当然这些申请也是给郑姐做了增值的，也是给他增加威望的，上来体检后，我特意跟村民说，这车子是郑姐叫帮申请的，这个男性的折扣也是郑姐叫我申请的，

还有我向总监申请了12把伞，带有公司标志的，以郑姐的名义给村民做完体检后送，正好是下雨天，这个小礼物嘛，哈哈，感觉顿时就不一样了，体检完还有雨伞送。有了这些增值服务，在郑姐心中，我的形象顿然就高大了许多，哈哈。

学了三大后，感觉就不一样了，处处都是人情用的地方，那么做完这次体检啊，我立马就去第三次拜访郑姐，了解下这次的反馈如何，有什么需要改进的地方，不要不满足的心态嘛，哈哈。继续麦凯，搜集信息，看是否还有可以做人情的地方，了解到他老公是去年1月份体检的，到了体检时间，而且体检单子里面有个值非常的高，需要复查，又是做人情的时候了，人情四招里面，攻客户直系亲属，嘿嘿，那么我就申请总监领了一张1000元的体检卡，还特意帮忙针对性的组合了套餐给郑姐老公。要充分的借力公司嘛，因为公司对于合作好的村医可以给与赠送体检卡。很快，马上第二批客人马上就上来了，我立马打电话给郑姐，郑姐哦：我申请了一张1000元的卡，组合了一个套餐，给您的老公来体检，你老公的体检时间到了，等下次你组织人来体检的时候一起上来吧，嘿嘿，这算不算变相的催单了？既满足了郑姐的需求，又满足了我的目的。那么第二次上来体检，开头说了，郑姐是胃炎，是需要治疗的，那么我就给郑姐带到了我院长哪里，因为我院长是胃病专科，是专家了，一般不给人看病的，又做了一个人情了。这里面真的应了一切成交都是因为爱，只有你真真切切关爱客户了，客户才会关爱你的产品。

接下来就说说，为了扩大战果，我做了哪些增值服务，就是他们正常拿报告是要一个礼拜左右自己上来拿，或者我们给邮递下去，

但这样他们的报告就看不懂了，那检查的意义就没了。所以我跟院长申请了，到时候等他们这两批报告全部集中送下去，由我带一个主任下去，给他们详解报告，这算不算增值服务，没有哪家可以像我们体检机构这样的，当然也是以村医的名义跟村民说的，而且还有组团专车接送的，村民感觉啊，那个感动啊。那既然主任下去了，到时候就不能浪费这个嘛，哈哈，由于我带下去的主任是权威的中医，所以哈，到时候就叫村医组织下村医可以来看看病，问问身体的疑难杂症等，能来的都是我们客户群哈。看看能不能以此为支点，撬动整个子。

村民做好后，再要就是考虑目前，还要做三个人的人情：①村医，②司机，③主任。

首先村医，肯定是要让他更信任我，才能更好的沟通，才能更好的合作，所以目前的人情，还是要继续加强，所谓礼多人不怪嘛。

司机：因为是开乡下去，路比较远，也不太好走，他下去了，纯属上级压下级，因为以前没有组织过村医组团接送的，这是我申请的。所以心里肯定不舒服的，所以要做人情，一旦成为好朋友，那帮兄弟开开车接接客人，也就没什么了嘛，而且后续肯定还是有组团的，前期要做人情咯。

主任：虽然到时候如果下去，是院长叫主任下去，那主任好好的公司不待，跑乡下去，心里不知道怎么想的，所以为了更好的开展我自己的工作，主任的人情也是必不可少的，只有让主任开心了，主任下去开能更好的开展工作嘛，那么村民才能更开心嘛，那么口碑才会好嘛，那么后续的客人才会有嘛。

后期只要维护好客情，口碑宣传的效果又有了，试问哪一家体检机构能做到这样，派专车接送，组团优惠，体检完还送小礼物，完了报告还派主任下来讲解，这比以前他们去市里面体检，耗费一整天时间，价格又贵来说，优势是太明显了，后期只要收获成果了。

四；总结收获，

人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小，用心去做，敬天爱人，真的是一切成交都是因为爱，你真的去关爱客户了，客户真的是能感觉的到了，一看二想三落空，想到就要去做，去执行，读书读的再多，不去做也是一场空，我一直觉得一定要在实操中锻炼自身，也能对课程更好的理解。最后要感谢老大的三大，感谢辅导员，学长的悉心关爱，让我在迷茫之际鉴定内心，让我这种纯小白在新的行业迅速的站住了脚，如果没有学习三大，我是根本不会有什么套路的，感恩，继续努力，这才非常渺小的一点业绩，还要继续努力，跑起来，把团单的业务也搞起来。